雷軍：今天是泡沫市場(chǎng) 要找到吹得起豬的風(fēng)口

2011年5月26日下午，首屆真格基金留學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新論壇在北京舉行，著名天使投資人雷軍表示，創(chuàng)業(yè)者的成功85%要靠運(yùn)氣，但要堅(jiān)持不懈，順勢(shì)而為；像凡客黃曉明剛做的廣告“挺住，意味著一切”！今天是泡沫的市場(chǎng)，一頭豬站在門口都能被吹起來(lái)。要找到吹得起豬的風(fēng)口，而不是盲目地沖上去行動(dòng)。

以下為雷軍演講摘要：

金山軟件1988年創(chuàng)辦的，到現(xiàn)在23年歷史。我創(chuàng)辦第二家公司的時(shí)候是上一輪互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的時(shí)候，叫卓越網(wǎng)，2004年賣給了亞馬遜，我之前創(chuàng)辦了兩家公司。剛才主持人說(shuō)，他想起金山詞霸就頭痛，金山詞霸是1996年我自己做的，1997年開(kāi)始上市，干了很多很多年，但有一天金山軟件上市了，我也解脫了。金山軟件上市是一場(chǎng)苦旅，上市之后我就退出了。我辭去了公司所有日常角色，想休息幾年，在休息幾年的過(guò)程之中，因?yàn)楦鞣N各樣的原因，參與了一個(gè)莫名其妙的行業(yè)叫天使投資，滿大街都是天使投資。我參與天使投資目的挺簡(jiǎn)單的，希望幫助優(yōu)秀的人少走一些彎路。

我今天的狀態(tài)比上不足，比下略有小成。我最大的優(yōu)勢(shì)就是我比別人創(chuàng)業(yè)時(shí)間多，比別人吃的虧多，比別人吃的苦難多，比別人失敗的經(jīng)歷多，所以，我最大的愿望是幫助別人少走一些彎路。三四年前我開(kāi)始做天使投資之后，投了17家公司，有11家公司是從零開(kāi)始的，這個(gè)“零”有的Idea是我想的，有的是他想的，總之是我們一起探討的。然后我們一起找融資，一起找投方，一步步走過(guò)來(lái)，可能我是以創(chuàng)業(yè)的方式來(lái)做天使投資的。凡客的Fund是我的老同事卓越網(wǎng)的EVP，卓越網(wǎng)賣給亞馬遜之后經(jīng)歷了兩次不成功的創(chuàng)業(yè)，不成功的創(chuàng)業(yè)也是我投的，我建議他還是做我們比較擅長(zhǎng)的電子商務(wù)，所以我們?cè)?007年底創(chuàng)立了凡客誠(chéng)品。這17家公司每年投三五家這樣一步步投出來(lái)的，現(xiàn)階段在私募市場(chǎng)。

我覺(jué)得他們都干得蠻出色的，為什么比一般的成功者有更高的成功率？有人說(shuō)我的成功投資率比較高，我說(shuō)我的成功率是100%，到今天為止沒(méi)有輸過(guò)一單，結(jié)果這句話不小心得罪了很多人。

我信奉“幫助，絕不添亂”

我的投資其實(shí)蠻簡(jiǎn)單的，我信奉的哲學(xué)是“幫助，絕不添亂”，公司是大家的，不是我的，我只是個(gè)投資人。我希望等到我老了之后，有一天我家里有一面墻，掛著十幾個(gè)公司的logo，然后跟孫子說(shuō)，那么是你爺爺曾經(jīng)幫過(guò)忙的。

我跟大家分享的是，做最肥的市場(chǎng)，這樣你才可以做到10億美金的市值，大家聽(tīng)過(guò)很多的神話，包括百度、阿里、騰訊，盈利規(guī)模嚇?biāo)廊?。但大家想一下，在中?guó)創(chuàng)辦或在香港上市的，穩(wěn)定在十億美金以上市值的公司有多少？16家。如果你創(chuàng)立的公司，穩(wěn)定市值十億美金的話，你就是全中國(guó)的第17個(gè)人，你就很牛了，你能指望太陽(yáng)從西邊出來(lái)嗎？所以，你一定要做大市場(chǎng)，這就是我自己干的二十多年最大的遺憾，以前我挺自負(fù)的，只要我努力，只要我拼命，只要我勤奮就一定可以成功。今天我要告訴大家的是第二個(gè)真理，所有成功的背后85%是運(yùn)氣。因?yàn)槲铱催^(guò)至少有幾個(gè)中國(guó)首富，是看著他們成功的，我堅(jiān)信這一點(diǎn)，因?yàn)闆](méi)有人出道比我早。我1988年創(chuàng)辦金山軟件，這些公司都比我們晚十年以上。所以，我認(rèn)為最大的秘密是所有的成功85%是運(yùn)氣，所以，你們一定要相信星座。原來(lái)我不相信，所以干了二十多年還是失敗者。

前段時(shí)間我看過(guò)一本書(shū)《異類》，舉個(gè)例子，說(shuō)美國(guó)IT界的老大們，比爾·蓋茨1954年出身的，斯蒂夫·喬布斯1954年等等，也就是1953年你老了，1956年你小了，最后美國(guó)這些IT界老大都是1954年出身的，這說(shuō)明你出身的年份不對(duì)。所以85%是運(yùn)氣，我現(xiàn)在最重要的工作是天天晚上看星相，我就在想，順勢(shì)而為，一定不會(huì)滿大街派天使投資的名片，因?yàn)槲覜](méi)有。我也不參加任何投資會(huì)，因?yàn)槲蚁嘈盼业拿?dāng)命中你出現(xiàn)在我面前，你就是我哪一個(gè)，我相信緣分。我這么做以后就先看風(fēng)向，今天是泡沫的市場(chǎng)，一頭豬站在門口都能被吹起來(lái)。今天這個(gè)市場(chǎng)，你不需要努力，大風(fēng)就可以把你吹起來(lái)。所以，三四年前開(kāi)始我每天晚上看星相，看的結(jié)果是三個(gè)方向有戲，我們只干這三個(gè)：

第一，電子商務(wù)。這個(gè)我懂，應(yīng)該能找準(zhǔn)。

第二，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

第三，社區(qū)。

所以，我基本上只投這三個(gè)領(lǐng)域，在這三個(gè)領(lǐng)域里投了17家公司，做的比較不錯(cuò)的像凡客、樂(lè)淘、拉卡拉；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里我投了UCWeb，投了3億，中國(guó)人無(wú)論老頭還是小孩三個(gè)人有一個(gè)用UCWeb，大家在他鄉(xiāng)已過(guò)還在用UCWeb；社區(qū)，兩年前我弄了一個(gè)YY，你們不知道沒(méi)有關(guān)系，沒(méi)有做過(guò)一篇廣告，因它在中國(guó)已經(jīng)是第二大REM，每星期成長(zhǎng)3%，你今天到中國(guó)的任何一所大學(xué)問(wèn)，兩個(gè)人就有一個(gè)在用YY，它是全語(yǔ)言的IM，它的語(yǔ)音量、通訊量相當(dāng)于Skype的兩倍。它能提供接近電信級(jí)的服務(wù)，其它更多的公司我就不介紹了。

我能做的是盡量幫助創(chuàng)業(yè)者少走彎路，米聊就是新一代聊天軟件，從零開(kāi)始，有兩天在App Store超過(guò)了QQ，是一夜爆發(fā)的，爆發(fā)點(diǎn)在汕頭的一所中學(xué)開(kāi)始用，這個(gè)產(chǎn)品在美國(guó)也蠻多的。如果各位想創(chuàng)業(yè)的話，做你能夠能覆蓋的盡可能大的市場(chǎng)，因?yàn)橛惺袌?chǎng)，人和資源就會(huì)聚集。

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創(chuàng)業(yè)的人85%要靠運(yùn)氣

如果你沒(méi)有成功，只是運(yùn)氣不好，你要堅(jiān)持不懈，像凡客黃曉明剛做的廣告“挺住，意味著一切”，這個(gè)廣告在新浪微博被轉(zhuǎn)發(fā)14多萬(wàn)次。我覺(jué)得這個(gè)廣告沒(méi)有什么意思。前段時(shí)間我跟陳年(微博)交流，陳年也說(shuō)看不懂，但一天之內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)14萬(wàn)次，很瘋狂。后來(lái)我跟受眾交流，在1985年代出身的人，他們一出生人生就是灰暗的，不像在座各位，他們無(wú)論掙多少錢，一輩子都買不起房子，他們生活是絕望的。但我也不知道這個(gè)社會(huì)怎么弄成這樣，因?yàn)樵诒本┵I一個(gè)象樣點(diǎn)的房子就200、300萬(wàn)，稍微能住人，一個(gè)月他們算過(guò)賺4萬(wàn)元人民幣，扣完稅以后你買不起的。所以，他們的人生是灰暗的以后，黃曉明的廣告說(shuō)“挺住，意味著一切。”，直指人群，造成85后很認(rèn)同。我聽(tīng)他們講完之后很有道理，那個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)是大家自愿的。如果你運(yùn)氣不好，千萬(wàn)別灰心，挺住，意味著一切。

順勢(shì)而為，有時(shí)候人的成功，你覺(jué)得他還不如你，馬上就開(kāi)始羨慕嫉妒恨，開(kāi)始嫉妒是人性中最大的弱點(diǎn)，因?yàn)榧刀蕟适Я俗约海矣X(jué)得你應(yīng)該羨慕成功者幸運(yùn)地站在風(fēng)口，當(dāng)然也許你們心目中說(shuō)他們是豬，但他們很幸運(yùn)地站在風(fēng)口，所以你們需要找下一個(gè)風(fēng)口，多花點(diǎn)時(shí)間找找你們?cè)趺凑业较乱粋€(gè)風(fēng)口，而不是盲目地沖上去去做，如果那樣我覺(jué)得等待你的可能是失敗。

現(xiàn)在社會(huì)精英在美國(guó)名校畢業(yè)以后，其實(shí)我有一個(gè)小小的建議，別著急創(chuàng)業(yè)，你們的人生剛剛開(kāi)始，或者還沒(méi)有開(kāi)始，不要著急開(kāi)始，其實(shí)成功不分早晚，大家在國(guó)外念了很多年的書(shū)，未必了解中國(guó)市場(chǎng)，我覺(jué)得會(huì)吃很多苦頭，會(huì)摔很多跟頭。要想清楚，要接地氣，了解中國(guó)的情況，這樣你們的成功才可以把握。

這個(gè)世界的機(jī)會(huì)很多，你要把握永遠(yuǎn)的機(jī)會(huì)，而不是失去讓你嘆息的機(jī)會(huì)。我的哲學(xué)是不懂不做。

電子商務(wù)的精髓還是試錯(cuò)

當(dāng)時(shí)我做卓越網(wǎng)的時(shí)候很喜歡看《我的父親鄧小平》，當(dāng)時(shí)很暢銷的，我“拿著槍”逼員工賣，但也沒(méi)有怎么賣出去。銷路好不好？試一下就好了。在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)，我只相信一條“口碑”，用戶體驗(yàn)和口碑是最關(guān)心的問(wèn)題，我經(jīng)常在新浪那邊搜索投資用戶的口碑，你可以試試，是說(shuō)窗簾的多還是說(shuō)裘皮大衣的多，還是說(shuō)保健品的多。你可以去微博看看大家在討論什么，其實(shí)你可以發(fā)現(xiàn)很多的Idea。

我覺(jué)得選VC的確是一個(gè)蠻難的事情，你真的要找那些跟你比較投緣，能幫助你的基金，當(dāng)然每家基金都會(huì)說(shuō)他們有忠告，你可以跟他們多聊聊，誰(shuí)最懂你，誰(shuí)就可以給你最大的幫助。