CEO培訓(xùn)拐點(diǎn)應(yīng)考

　　價(jià)值錯(cuò)位傷害行業(yè)本身

　　■ 《環(huán)球財(cái)經(jīng)》記者 劉艷濤

　　20年間，從一家獨(dú)大到萬(wàn)家爭(zhēng)鳴，從“學(xué)院”走到市場(chǎng)；從年產(chǎn)值20億元到500億元，中國(guó)高端CEO培訓(xùn)風(fēng)生水起。

　　如果從改革開放后追溯，1986年在當(dāng)?shù)卣闹С窒?，長(zhǎng)沙市某行業(yè)協(xié)會(huì)引進(jìn)香港專家開講座，引起了中國(guó)大陸對(duì)“培訓(xùn)”這一概念的矚目。但直到90年代雅芳公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)培訓(xùn)業(yè)才真正開始起步。那一時(shí)期戴漢龍的潛能培訓(xùn)和講師培訓(xùn)，幾乎可視為中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)的“黃埔軍校”。

　　“培訓(xùn)行業(yè)是一個(gè)非常誘人的行業(yè)，每年各類培訓(xùn)的總產(chǎn)值在5000億元左右，行業(yè)整體利潤(rùn)在2006年就達(dá)到了1600億元。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，大陸培訓(xùn)市場(chǎng)正以年遞增10倍的速度迅猛發(fā)展，中國(guó)每戶人家每5年有一個(gè)人參加一次培訓(xùn)。

　　“但真正分化和細(xì)分到CEO培訓(xùn)是在本世紀(jì)初。一開始各種培訓(xùn)形式較為混亂，培訓(xùn)內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重。”清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院一位不愿透漏姓名的段姓人士告訴記者，從最初簡(jiǎn)單的管理技巧培訓(xùn)到如今相對(duì)高端的管理理念培訓(xùn)，中國(guó)的高端培訓(xùn)業(yè)一直在摸索中。

　　其間，不容忽視的一個(gè)問題是：針對(duì)CEO的高端培訓(xùn)如何達(dá)到供需平衡？中國(guó)的CEO們需要什么的培訓(xùn)形式？面對(duì)逐步走向成熟的高端培訓(xùn)應(yīng)該走向何方？高端培訓(xùn)面臨抉擇。

　　分庭抗禮

　　“目前細(xì)分到針對(duì)CEO的培訓(xùn)主要有兩種形式，一種是‘學(xué)院派’，以清華經(jīng)管學(xué)院和北大光華學(xué)院為代表，一種就是目前流行的‘市場(chǎng)派’，這個(gè)中間就延伸了目前的很多家企業(yè)。”盛景網(wǎng)聯(lián)培訓(xùn)咨詢集團(tuán)副總裁吳巍告訴《環(huán)球財(cái)經(jīng)》記者。

　　1991年中國(guó)人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院在北京成立，成為“學(xué)院派”培訓(xùn)的代表。

　　同年，MBA猶如狂潮，席卷整個(gè)中國(guó)大地，一時(shí)間，各大院校的培訓(xùn)學(xué)校如雨后春筍般出現(xiàn)。各地MBA泛濫，以至于后來(lái)有新加坡媒體稱，“大陸沒有一所真正的大學(xué)，即大學(xué)本身教育人才和研發(fā)創(chuàng)新，而在大陸包括名牌大學(xué)在內(nèi)，大多都走向市場(chǎng)。”

　　“那時(shí)人們也許大多出于‘拜廟’的心理吧，但也并非沒有益處，至少提升了整個(gè)社會(huì)學(xué)習(xí)的氛圍，這是相當(dāng)重要的。”業(yè)內(nèi)人士李興(化名)帶點(diǎn)調(diào)侃地告訴記者。

　　高端的管理學(xué)院搶先占據(jù)了中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)的制高點(diǎn)，中國(guó)MBA培訓(xùn)的四大重要基地——清華、北大、中歐商學(xué)院和長(zhǎng)江商學(xué)院等，如同培訓(xùn)業(yè)內(nèi)的五星級(jí)酒店，為人向往。報(bào)名的學(xué)員也都是五星級(jí)學(xué)員，多為大企業(yè)高管，MBA學(xué)費(fèi)約在10萬(wàn)~30萬(wàn)元左右，特點(diǎn)是學(xué)制漫長(zhǎng)，要經(jīng)歷嚴(yán)格的學(xué)歷考試。

　　而其他學(xué)校，尤其是一類高校的培訓(xùn)也備受追捧。這一時(shí)期的突出特征是江浙一帶的企業(yè)家紛紛加入到各大學(xué)的培訓(xùn)中來(lái)，“MBA證書”成為他們身份的象征。

　　“那個(gè)時(shí)候，名牌大學(xué)的培訓(xùn)班尤其受到小企業(yè)的青睞，借一紙證書，不僅能顯示身份，也能結(jié)交更多的人脈，更多的人以拓展人脈、開拓業(yè)務(wù)為參加培訓(xùn)的主要目的。”上述業(yè)內(nèi)人士告訴《環(huán)球財(cái)經(jīng)》。

　　“這個(gè)時(shí)期的企業(yè)家還有一個(gè)共同特征，企業(yè)高管大多是60年代生人，這一人群有一個(gè)鮮明特點(diǎn)，就是在學(xué)習(xí)和落地到企業(yè)管理中間有一個(gè)斷層，這是造成企業(yè)家持續(xù)不斷地參加各種MBA、EMBA學(xué)習(xí)的動(dòng)力。”偉事達(dá)(VISTAGE)中國(guó)區(qū)CEO蘭剛在接受《環(huán)球財(cái)經(jīng)》采訪時(shí)告訴記者，企業(yè)家自身的知識(shí)儲(chǔ)備不足與企業(yè)的快速發(fā)展之間形成落差，因此高端培訓(xùn)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快的地域優(yōu)先發(fā)力。

　　“學(xué)院派培訓(xùn)有一個(gè)較大的制約瓶頸，就是開發(fā)產(chǎn)品不靈活，在產(chǎn)品創(chuàng)新上受到各種條件的限制。這給了‘市場(chǎng)派’培訓(xùn)以抬頭的空間。”一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

　　培訓(xùn)師陳安之是21世紀(jì)初高端培訓(xùn)“市場(chǎng)派”的代表人物及先行者。他在眾多中國(guó)企業(yè)家心中樹立了“學(xué)習(xí)的觀念”，當(dāng)時(shí)“珠三角”很多企業(yè)家的車上，陳安之的培訓(xùn)CD是必備教材。

　　但無(wú)論是聲名顯赫的“四大名校”，還是風(fēng)靡一時(shí)的陳安之培訓(xùn)，在太平洋建設(shè)集團(tuán)創(chuàng)始人嚴(yán)介和(微博 專欄)眼里，都“不達(dá)標(biāo)”。

　　“中國(guó)還沒有真正意義的商學(xué)院，而‘華佗CEO論箭’將擔(dān)負(fù)起這個(gè)責(zé)任。” 2009年7月9日，嚴(yán)介和在北京“華佗CEO論箭”的創(chuàng)辦發(fā)布會(huì)上，一語(yǔ)驚人。“華佗CEO論箭”定位為“為中小民營(yíng)企業(yè)把脈問診”。嚴(yán)介和還高調(diào)宣稱：“中國(guó)企業(yè)目前所遇到的任何問題，如果我們的藥方?jīng)]有作用，那么中國(guó)也就沒有第二家能開出藥方了。”

　　“學(xué)院派的回落給了市場(chǎng)派發(fā)展空間，尤其是近幾年，各種演講、課程培訓(xùn)、EMBA研修、光碟、書籍再度興起”一位業(yè)內(nèi)人士告訴《環(huán)球財(cái)經(jīng)》記者。

　　機(jī)、危并存

　　不能否認(rèn)，以清華、北大、中歐和長(zhǎng)江商學(xué)院為代表的“學(xué)院派”目前仍占據(jù)著高端CEO培訓(xùn)市場(chǎng)的巨大份額，但過(guò)渡到“市場(chǎng)派”集體發(fā)力的階段，市場(chǎng)繁榮的另一面，卻是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的混戰(zhàn)。

　　業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，全國(guó)范圍的培訓(xùn)公司不少于7萬(wàn)家，僅北京和上海兩地就超過(guò)1萬(wàn)家，但真正有口碑、有競(jìng)爭(zhēng)力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不到2%。

　　高端培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，利潤(rùn)卻不“高端”，成為目前“市場(chǎng)派”最大的疑惑。

　　“一年幾百億的行業(yè)產(chǎn)值，但是年收入超過(guò)1000萬(wàn)元的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)卻鳳毛麟角。”行業(yè)觀察人士林剛介紹道。一邊是所謂的“高端”，一邊是“小打小鬧”，這樣的對(duì)比多少有點(diǎn)讓人啼笑皆非。“培訓(xùn)公司為什么都做不大呢？市場(chǎng)的繁榮后面必然隱藏著行業(yè)的深層危機(jī)！”林剛說(shuō)。

　　梳理目前中國(guó)高端培訓(xùn)企業(yè)(不含高校培訓(xùn)機(jī)構(gòu))不難發(fā)現(xiàn)，以上海為例，3300多家培訓(xùn)公司中，年度利潤(rùn)規(guī)模在100萬(wàn)元以內(nèi)的占60%，1000萬(wàn)元以上的只有2.1%。而目前全國(guó)還沒有一家培訓(xùn)公司能達(dá)到市場(chǎng)份額的1%。

　　小不可怕，怕的是在行業(yè)發(fā)展20年后，業(yè)內(nèi)企業(yè)卻仍缺乏清晰的運(yùn)營(yíng)模式。過(guò)往的名師、觀念性課程、中介類型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍遇到瓶頸。

　　培訓(xùn)課程缺乏創(chuàng)新；培訓(xùn)教師魚龍混雜，優(yōu)秀講師鳳毛麟角；人才匱乏，從業(yè)人員素質(zhì)普遍不高；墨守成規(guī)，運(yùn)作模式單調(diào)；職業(yè)操守欠缺；目光短淺，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃；相互孤立，培訓(xùn)與企業(yè)管理脫節(jié)；忽視傳統(tǒng)管理智慧等等，都是目前中國(guó)高端培訓(xùn)機(jī)構(gòu)亟需解決的問題。

　　外圍環(huán)境也是行業(yè)發(fā)展的一塊攔路石。

　　“目前還沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這種缺失對(duì)行業(yè)的沖擊是比較大的。我們也希望有一個(gè)相對(duì)合理和完善的行業(yè)準(zhǔn)則，這樣不但可以規(guī)范市場(chǎng)，避免無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，也可以為行業(yè)打造一個(gè)良好的生存、發(fā)展環(huán)境。”吳巍如是說(shuō)。

　　“中國(guó)針對(duì)CEO的培訓(xùn)或別的延伸方式，都會(huì)進(jìn)入一個(gè)洗牌過(guò)程，因?yàn)楫?dāng)前的模式已經(jīng)不能滿足企業(yè)管理者的需求。我認(rèn)為這個(gè)局面在未來(lái)3年內(nèi)會(huì)有一個(gè)大的改觀。”蘭剛認(rèn)為。

　　“大洗牌”下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)新求變

　　“大洗牌”、“拐點(diǎn)論”的論斷在業(yè)界引起嘩然。從無(wú)序運(yùn)作走向有序，成為眾多機(jī)構(gòu)首要訴求。

　　但對(duì)于“市場(chǎng)派”的高端CEO培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，創(chuàng)新才是他們的生存、發(fā)展之道。這一點(diǎn)也成為業(yè)界共識(shí)。

　　目前，“市場(chǎng)派”的高端CEO培訓(xùn)機(jī)構(gòu)出現(xiàn)以下分化：有核心資源的垂直型全國(guó)性公司，向全國(guó)發(fā)展；當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)機(jī)構(gòu)大浪淘沙，最后贏家通吃；市場(chǎng)化資源性公司與渠道性公司的分化。

　　“基于對(duì)行業(yè)未來(lái)和目前形勢(shì)的判斷，盛景網(wǎng)聯(lián)圍繞創(chuàng)新的商業(yè)模式，加大產(chǎn)品研發(fā)，開拓新的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。”吳巍告訴《環(huán)球財(cái)經(jīng)》記者。盛景網(wǎng)聯(lián)的咨詢培訓(xùn)系統(tǒng)，聚焦于中小企業(yè)，經(jīng)過(guò)了4年深入的類軟件化的底層研發(fā)，在集成、協(xié)同、實(shí)戰(zhàn)方面發(fā)力，并在不斷優(yōu)化和提升過(guò)程中，芯片級(jí)原創(chuàng)研發(fā)優(yōu)勢(shì)日益體現(xiàn)。

　　盛景網(wǎng)聯(lián)的創(chuàng)新模式是：產(chǎn)品“金字塔”結(jié)合“漏斗模型”的商業(yè)模式。

　　據(jù)吳巍介紹，“漏斗模型”是一個(gè)創(chuàng)新模型，即從第一道“漏”到培訓(xùn)，再往下“漏”到咨詢，最后一道“漏斗”是投資。2011年6月17日，達(dá)晨創(chuàng)投、用友幸福投資、漢能投資和分享投資4家知名投資機(jī)構(gòu)聯(lián)合投資盛景網(wǎng)聯(lián)，除了看好盛景領(lǐng)先的管理咨詢專業(yè)能力和中小企業(yè)咨詢培訓(xùn)市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)，更看好盛景網(wǎng)聯(lián)未來(lái)的長(zhǎng)期發(fā)展空間。

　　與盛景網(wǎng)聯(lián)不同，有國(guó)際經(jīng)驗(yàn)的偉事達(dá)則是從形式上深入、創(chuàng)新。

　　“我們發(fā)現(xiàn)，對(duì)CEO來(lái)講，現(xiàn)在的主要問題不是交朋友的機(jī)會(huì)太少，而是機(jī)會(huì)太多，不過(guò)相互間的交往都比較淺。真正能坐下來(lái)分析問題、討論問題、解決問題的圈子和場(chǎng)合比較少。所以這個(gè)市場(chǎng)將來(lái)要思考的問題是，以結(jié)交人脈為目的的簡(jiǎn)單訴求還能持續(xù)多久？除此之外，缺乏創(chuàng)新產(chǎn)品也是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨的大問題。”蘭剛表示，嚴(yán)格意義上說(shuō)偉事達(dá)不是一個(gè)培訓(xùn)和咨詢機(jī)構(gòu)，而是在做一個(gè)CEO之間能夠互相分析和提供解決問題思路的交流平臺(tái)。

　　蘭剛說(shuō)，偉事達(dá)的規(guī)劃簡(jiǎn)單可歸結(jié)為“四條腿走路”。第一條腿是一個(gè)開放和真誠(chéng)的學(xué)習(xí)小組，主要是大家之間的互動(dòng)交流。第二條腿是導(dǎo)師制，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為學(xué)員提供專業(yè)導(dǎo)師，導(dǎo)師都是從世界500強(qiáng)公司退休下來(lái)的CEO或高管，進(jìn)行一對(duì)一的咨詢服務(wù)。第三條腿是“工作坊”，形式是組織12~16名學(xué)員，與同領(lǐng)域中取得杰出成就的專家進(jìn)行交流互動(dòng)。第四條腿是國(guó)際化，建立一個(gè)國(guó)際社交網(wǎng)絡(luò)，不論學(xué)員身處哪個(gè)國(guó)家，都可以通過(guò)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，和全球的同學(xué)們進(jìn)行交流。

　　創(chuàng)辦于2002年2月的益策(中國(guó))學(xué)習(xí)管理機(jī)構(gòu)，在公開學(xué)習(xí)平臺(tái)規(guī)模上也做到了行業(yè)領(lǐng)先。

　　“能夠系統(tǒng)總結(jié)目前經(jīng)銷商的現(xiàn)狀及困惑，從理論角度和實(shí)踐角度解答了如何成為一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商，并針對(duì)經(jīng)銷商在銷售實(shí)戰(zhàn)的一些具體操作提出有益的指導(dǎo)意見。”珠江啤酒集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理方貴權(quán)對(duì)益策的培訓(xùn)曾做此評(píng)價(jià)。

　　無(wú)論怎樣，優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則和行業(yè)的自我反省已經(jīng)使高端培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和參與的企業(yè)客戶逐漸開始從務(wù)虛走向務(wù)實(shí)，從名氣走向?qū)嵱?，從?jiǎn)單引進(jìn)走向自主開發(fā)。只是如何從低質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)走向行業(yè)共榮，顯然還有很長(zhǎng)的路要走。

　　“由于市場(chǎng)發(fā)展太快，很多培訓(xùn)公司沒有耐心去開發(fā)新產(chǎn)品，一些公司更像是中介和咨詢公司。但讀書、學(xué)習(xí)還是要回歸到最簡(jiǎn)單的讀書、學(xué)習(xí)層面，價(jià)值終究會(huì)回歸。如果價(jià)值錯(cuò)位，會(huì)傷害到行業(yè)本身，并導(dǎo)致錯(cuò)位后的價(jià)值稀釋。”蘭剛說(shuō)。