數(shù)字音樂欲破無人買單窘境：收費(fèi)模式成行否？

　　“我看上了一輛奔馳，你能不能免費(fèi)給我一輛，然后車上我給你貼滿廣告，你讓我開20年?好的東西大家都想要，但是絕對(duì)不是現(xiàn)在這樣一種方式。”蝦米網(wǎng)CEO王皓這樣形容數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)鏈過去10年的生存狀態(tài)———用戶收聽音樂產(chǎn)生流量，再依靠廣告、網(wǎng)絡(luò)游戲等來掙錢，數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)慢慢變化成“免費(fèi)”產(chǎn)品，不再有人愿意支付。

　　結(jié)果是，2008年時(shí)全國有2000多家音樂網(wǎng)站，到目前已經(jīng)縮減到只有十?dāng)?shù)家規(guī)模性的音樂網(wǎng)站。

　　10月23日，谷歌中國工程研究總經(jīng)理?xiàng)钗穆遄C實(shí)，谷歌將關(guān)閉中國音樂搜索業(yè)務(wù)，結(jié)束其在華的4年運(yùn)營史;而百度旗下音樂平臺(tái)也在悄然發(fā)生改變，百度ting!已正式更名為百度音樂。南都記者了解，從明年開始，數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)有望進(jìn)入“免費(fèi)+收費(fèi)”雙重運(yùn)營的新模式，中國音樂搜索即將進(jìn)入月費(fèi)支付階段。

　　收費(fèi)模式能否成行?

　　“究竟采用哪一種收費(fèi)模式還沒有定論，但包括我們?cè)趦?nèi)的幾家大的音樂網(wǎng)站明年都會(huì)開始收費(fèi)。”王皓認(rèn)為，未來的兩種主流收費(fèi)模式，一是按照單曲下載進(jìn)行收費(fèi)，二是包月收聽進(jìn)行收費(fèi)。但這并不意味著免費(fèi)模式會(huì)徹底結(jié)束，收費(fèi)首先是滿足“那些對(duì)音樂有比較高要求的用戶”。

　　“百度、QQ、酷狗、蝦米等6家網(wǎng)站可能是第一批試水的網(wǎng)站。”王皓稱，以后的模式是“比方說免費(fèi)可以聽，但是音質(zhì)比較差，付費(fèi)則是免廣告，高音質(zhì)，但絕不會(huì)是包月收費(fèi)下載的模式”。

　　目前，QQ音樂使用的就是這種商業(yè)模式。免費(fèi)用戶可以自由下載標(biāo)準(zhǔn)音質(zhì)的音樂;而QQ綠鉆用戶則可以下載高清無損品質(zhì)的音樂、免費(fèi)使用QQ空間的背景音樂等功能，每個(gè)月的收費(fèi)是10Q幣，也就是10元/月。官方數(shù)據(jù)顯示，QQ音樂每天的活躍用戶超過4000萬，同時(shí)在線用戶超過1100萬，是國內(nèi)唯一一家對(duì)外宣稱賺錢的數(shù)字音樂服務(wù)提供商。

　　多米音樂總裁石建平向南都記者表示，數(shù)字音樂的現(xiàn)狀是“用戶不愿意付費(fèi)一個(gè)是大的環(huán)境問題，另一個(gè)是服務(wù)提供商的產(chǎn)品質(zhì)量還是要提高”。

　　這種大的環(huán)境問題，讓“收費(fèi)模式”的成型仍然存在不確定因素。“這個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展是需要免費(fèi)和付費(fèi)的，但具體的時(shí)間點(diǎn)還沒有最終確定，只能說不遠(yuǎn)了。”他表示，有約10家平臺(tái)在頻繁地商討可行的商業(yè)模式，但包括下載是收費(fèi)還是免費(fèi)，都還沒有最后的定論。

　　“假如說大家都收費(fèi)，是需要一些共識(shí)的。就好像視頻行業(yè)一樣，要做正版還是盜版，或者是說首映電影要在電影院看完才能看還是直接就在網(wǎng)上看，這些都要有一定的行業(yè)規(guī)則。”

　　QQ音樂的負(fù)責(zé)人則對(duì)南都直言，尚未接到任何部門的正式通知要在“年底前取消免費(fèi)音樂下載”。

　　無人買單的窘迫

　　“我們?cè)?008年就開始做付費(fèi)音樂下載，但是基數(shù)用戶非常少，因?yàn)槠渌W(wǎng)站是免費(fèi)的。”王皓認(rèn)為，大的企業(yè)采用的方法是比如一次性支付版權(quán)企業(yè)50萬，然后版權(quán)方提供給平臺(tái)就不用管了，反正平臺(tái)就給用戶免費(fèi)的。于是，對(duì)普通老百姓來說，免費(fèi)音樂這個(gè)概念是成立的，既然那么多大的網(wǎng)站都可以免費(fèi)，你憑什么一個(gè)小網(wǎng)站就來收費(fèi)呢。

　　“但其實(shí)免費(fèi)音樂根本行不通，因?yàn)榧幢闶峭ㄟ^流量來變換成廣告，這個(gè)收入也太微薄了，完全不夠支撐一個(gè)網(wǎng)站的。哪怕像蝦米這樣一個(gè)網(wǎng)站都要交上千萬的版權(quán)費(fèi)，但是我的收入可能只有100萬。”

　　但王皓認(rèn)為，只要有5%的用戶愿意付費(fèi)，不管是包月也好還是單曲下載，在線音樂就有望實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

　　目前，數(shù)字音樂的主流商業(yè)模式主要有四種：第一個(gè)是下載模式，最成功的是蘋果的iTunes，用戶可以在數(shù)字音樂超市中選擇自己喜歡的歌曲付費(fèi)下載;第二個(gè)模式是美國的潘多拉(Pandora)，潘多拉模式是用戶免費(fèi)在線聽歌，采用廣告的模式，但是用戶對(duì)聽哪一首具體的歌曲沒有選擇權(quán);第三種是Spotify模式，這家公司采用以移動(dòng)互聯(lián)包月付費(fèi)的模式，用戶能聽自己想聽的歌曲，進(jìn)行具體搜索;第四種模式則是在中國非常成功，電信運(yùn)營商的增值服務(wù)，比如彩鈴。

　　石建平認(rèn)為，數(shù)字音樂商業(yè)模式早就存在，更需要的是良性的商業(yè)環(huán)境，讓這個(gè)商業(yè)模式能夠形成規(guī)模。

　　但現(xiàn)在，產(chǎn)業(yè)鏈上的每一家都沒有成為贏家。唱片公司沒有辦法靠作品給其帶來收入，音樂網(wǎng)站沒有辦法通過他購買的版權(quán)給他帶來回報(bào)，都沒有辦法獲得一個(gè)直接的收入。

　　在過去的一年里，谷歌關(guān)閉了音樂搜索，百度首頁的“MP3”被替換為“音樂”，旗下百度MP3、百度ting、千千靜聽等諸多產(chǎn)品被融入新的“百度音樂”平臺(tái)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來，使“求變”成為數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)的主旋律。“移動(dòng)端上用戶有付費(fèi)的習(xí)慣，所以大家都在思考這是不是一個(gè)很好的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。讓用戶在免費(fèi)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行有差異化的增值服務(wù)。”石建平認(rèn)為，比方說能夠讓用戶隨時(shí)隨地通過不同的設(shè)備去聽歌，也是一個(gè)合理的要求，相信目前的空間其實(shí)很大。

　　據(jù)了解，QQ音樂已經(jīng)在著手解決不同設(shè)備之間的用戶音樂資產(chǎn)同步，以及在移動(dòng)設(shè)備上的流量問題。而酷狗則開發(fā)出方便PC端和手機(jī)端的一鍵復(fù)制，可以將音樂喜好列表同步到手機(jī)終端。“移動(dòng)互聯(lián)的來臨，使得音樂加技術(shù)的完美產(chǎn)品成為可能，只有這樣才可能逃脫一直困擾數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)的盜版問題，讓收費(fèi)變得更加可行。”

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　　QQ音樂

　　已經(jīng)在著手解決不同設(shè)備之間的用戶音樂資產(chǎn)同步，以及在移動(dòng)設(shè)備上的流量問題。

　　酷狗

　　開發(fā)出方便PC端和手機(jī)端的一鍵復(fù)制，可以將音樂喜好列表同步到手機(jī)終端。

　　百度

　　旗下百度M P3、百度ting、千千靜聽等諸多產(chǎn)品被融入新的“百度音樂”平臺(tái)。