9GAG：搞笑圖片網(wǎng)站如何搞出1億大生意?

或許香港互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在最大的驚喜和奇跡就是9GAG，這個誕生于2008年的網(wǎng)站不僅是500 Startups的標桿項目，也成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮中一個頗具典型性和啟示意義的案例。

香港《壹周刊》的報道為我們講述了9GAG的創(chuàng)業(yè)故事：創(chuàng)始人一再遭受互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)失敗，被YC拒絕、睡機場、啃方便面，最終不被投資人看好的情況下將這個搞笑圖片網(wǎng)站做成了年入千萬的大生意。

正像創(chuàng)始人陳展程所說的那樣：

每個月有六千萬人因為你的網(wǎng)站而笑，你唔覺得好有成功感咩?

TECH2IPO對原文有修改，受訪人的粵語俚語和表達習慣未有改動，僅提供大意。

搞笑圖片網(wǎng)站9GAG回流殺入香港，引起本地后生網(wǎng)民騷動，皆因他們估不到年紀與他們相若的五個香港80后，在五年前所創(chuàng)的9GAG.com，能夠將香港的二次改圖文化(注：用戶對原圖進行的惡搞再加工潮流，在4chan以及Reddit等網(wǎng)站極其流行)，搬上國際互聯(lián)網(wǎng)，而且在全球有六億用戶使用。

9GAG網(wǎng)站2008年建立，用戶上載自拍或二次制作的搞笑圖片，名字原意為搞GAG(即搞笑)，取了諧音9GAG。這個本地制造的網(wǎng)站今年初回歸香港?，F(xiàn)時瀏覽量全球排名323，壓倒排357的NBA官方網(wǎng)站、排365的《華盛頓郵報》。

搞GAG的人，又豈能忍受整天對著四道墻，9GAG今年元旦搬入新的辦公室，滑板、乒乓球枱、吃火鍋器具、毛筆墨硯，古靈精怪共冶一爐。9GAG用戶近日將教宗退位的新聞搞GAG，星球大戰(zhàn)的黑武士打扮成教宗，腳注一句“A New Hope”，跟港人叫劉德華選特首一樣政治娛樂化。

第三次創(chuàng)業(yè)

陳展程與陳展俊兩兄弟是9GAG始祖。

畢業(yè)后陳展程曾在銀行法律部工作，但不甘太悶便轉到NOW財經(jīng)臺當主播，不久又轉投到網(wǎng)絡公司。網(wǎng)絡公司老板三十歲不到，刺激陳展程也要創(chuàng)業(yè)。而弟弟畢業(yè)后鐘情設計多于建筑，曾到開發(fā)iPhone apps的公司當接口設計，在哥哥拉攏下，便與朋友一同開發(fā)網(wǎng)絡產(chǎn)品。

兩兄弟天馬行空，在2007年推首個產(chǎn)品——電器信息網(wǎng)站，“即系你屋企有咩家庭電器啦，你就upload上網(wǎng)，大家共同share”。叫香港人同不熟悉的人介紹電器，實在有點天真，結果初試啼聲就衰。跟著他們又搞化妝品分享網(wǎng)，結果同樣一命嗚呼。

生意苦無頭緒，嬉戲念頭則無限。陳展程經(jīng)常收到朋友傳來的搞笑圖片，“我哋覺得可以(將圖片)直接上傳網(wǎng)站，咁就快靚正啦，所以我哋開始做9GAG”。

至2010年，電臺節(jié)目主持少爺占在節(jié)目中提及9GAG好搞笑，“結果當日有六千人瀏覽，服務器玩到down咗，我哋已經(jīng)好開心”，為應付服務器開支，他們在9GAG接廣告，不過，9GAG純粹自娛，他們全副心機繼續(xù)研究其他項目。

到美國尋夢

2011年初，陳展程留意到美國硅谷有專給科技創(chuàng)業(yè)者的基金計劃Y Combinator，提供資金及安排師傅教路，計劃完結前還會安排示范日，將參加者介紹給投資者，有機會一夜成名。于是他跟弟弟和合伙人Marco，就心口掛個“勇”字飛往美國，“你打籃球，都想去NBA度打啦”。

當年他們帶往尋夢的，是一個相片分享網(wǎng)站的設計意念，和幾包方便面。二十多歲人第一次出門，飛到美國這么遠，兩兄弟什么都不懂：

都唔知要帶咩過去，第一晚為咗慳錢，去到瞓機場，瞓到半夜好肚餓，在行李中拿出了辛辣面，就咁食(干啃)……嗰陣味真系……結果后來好耐都無再食過辛辣面。(都不知要帶什么過去，第一晚為省錢，就去睡機場，睡到半夜肚子餓了就干啃辛辣面，吃到以后再也不想碰。)

他們面試失敗，后來當?shù)卣J識的朋友介紹另一個創(chuàng)業(yè)計劃500 Startups，他們將另外一些創(chuàng)業(yè)計劃呈上，包括9GAG，結果成功入圍。獲得五萬元美金贊助及導師從旁指導，他們用這筆錢開發(fā)手機卡拉OK程序，但這不是老外那杯茶，不獲投資者青睞。

我哋同個mentor講，其實我哋有個網(wǎng)站做得唔錯嘅，佢叫我哋俾數(shù)據(jù)佢睇，點知佢一睇就嘩一聲!其實你哋應該全力做呢個網(wǎng)站!(我和那個mentor說，我有個網(wǎng)站做得還行，他要看數(shù)據(jù)，我給了他，他一看就驚了，說你應該全力做這個網(wǎng)站)

當時9GAG的瀏覽量已達每年一億人次。

價值1.4億港幣的網(wǎng)站

回港后他們全力擴展9GAG，去年初，哥哥重訪500Startups的導師，找到一批投資者的聯(lián)絡辦法，便去舊金山、紐約叩門。

你俾到佢(投資者)睇呢幾年我哋用戶數(shù)量系咁升，廣告收入系咁升，佢就會覺得系一門做得到嘅生意。(你讓投資者看到你的用戶在漲，廣告收入也在漲，他就會覺得這門生意有得做)

叩門兩個月后終有投資者首肯，“有了第一個肯認頭，第二、三個就會跟著來。”在美國待了四個月，他拍門拜訪七十個投資者，有二十個愿意注資，當中包括曾在YouTube、facebook、Google與Badoo當指導的Benjamin Ling;Twitter投資者Tim Ferriss等，獲得二百八十萬美元投資。

創(chuàng)投基金會買下9GAG百分之二十股份，按此計算，9GAG現(xiàn)市值約一億四千萬港元。事業(yè)終上軌道，9GAG現(xiàn)時收入靠廣告，客戶包括銀行、相機產(chǎn)品等大品牌，每年過千萬元的收入。

廣告有“錢”途

雖說同行如敵國，但9GAG也獲高登網(wǎng)站行政總裁林祖舜認同。林祖舜說9GAG不收費只靠廣告的營運模式是大趨勢，而且大部分網(wǎng)上服務都難以向用戶收費。

對于港產(chǎn)9GAG的成功，林祖舜覺得有喜有悲。

喜嘅系呢班八十后證明咗香港年輕人唔系好食懶飛，而系用自己才能證明有人欣賞。但悲就系，香港其實有好多人有咁嘅創(chuàng)意，有咁嘅天才，但香港投資者從來唔覺得互聯(lián)網(wǎng)生意系有價值，結果唔投資，相反佢哋去美國就爆得起。你會見到美國愿意投資，造就到好多互聯(lián)網(wǎng)好似facebook咁嘅奇跡。(喜的是這些80后證明香港年輕人同樣可以做大事，悲的是，香港投資人沒有眼光，不投資，結果機會全都被美國拿走了。美國愿意投資，才能有像Facebook那樣的奇跡)

“每個月有六千萬人因為你的網(wǎng)站而笑，你唔覺得好有成功感咩?”陳展程說。