屌絲創(chuàng)業(yè)心聲：我如何認(rèn)識(shí)投資人和集資逆襲的

我們的love and food公司一年前退出了500Startup投資公司，然后開始籌集資金，到2012年6月，我們共籌集65萬(wàn)美元。仔細(xì)想想，我們經(jīng)歷了痛苦的三個(gè)月籌資期。最開始集資的時(shí)候，很多人都向我潑冷水，大家都說這個(gè)領(lǐng)域的上升空間非常有限，而作為要踏進(jìn)這個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，無(wú)疑是難上加難。在那段時(shí)間，集資是我一生中做過的最痛苦的事情之一，搞得我身體精疲力盡，飽受折磨。我只能不斷與自我作斗爭(zhēng)，只要我清醒的時(shí)候，我就告訴自己一定不能放棄要堅(jiān)持到底，我要證明自己的價(jià)值。我告訴自己，沒有名校背景的人一樣有資格創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)有很多原因使得人們并不看好我的項(xiàng)目，記得有一次，在我離開那場(chǎng)投資人會(huì)議時(shí)我大聲說：“你們看著吧，我會(huì)證明你們的想法是錯(cuò)的!”事實(shí)證明，那個(gè)投資人的確錯(cuò)了，那些人都錯(cuò)了。在三個(gè)月內(nèi)，我認(rèn)識(shí)了75個(gè)投資人并且籌集了比實(shí)際需要還多的資金。很多人問我是如何認(rèn)識(shí)75個(gè)投資人的，今天我做一個(gè)自我總結(jié)，下面是10件你需要做的事情。

1)穿上你公司的T恤

了解我的人其實(shí)都知道，我的打扮很簡(jiǎn)單，一件我們公司love and food的T恤，一條牛仔褲和一件黑色西裝。去年我就穿著很普通的衣服參加了女裝2.0會(huì)議，在午餐期間，有個(gè)人見我大叫道，“嗨，love and food，我知道你們公司，太感興趣了，咱們能聊一下么!”說來也巧，這家伙竟然是藍(lán)潤(rùn)創(chuàng)投的合伙人，在這個(gè)會(huì)議后，我們很快然后一周內(nèi)就簽訂了協(xié)議并支付款項(xiàng)2)加入Angel List

成為天使基金投資的候選人。早期種子項(xiàng)目，我不得不強(qiáng)調(diào)加入早期種子項(xiàng)目計(jì)劃是有多重要。當(dāng)我們加入了種子基金計(jì)劃后，有許多投資者對(duì)我們感興趣，最后，三個(gè)投資人的其中一個(gè)成為了我們領(lǐng)導(dǎo)。如果不是加入早期種子計(jì)劃，我們壓根不會(huì)認(rèn)識(shí)三個(gè)投資人!

3)保持行動(dòng)的靈活性

隨時(shí)準(zhǔn)備以最快速度坐飛機(jī)或者開車參加會(huì)議。曾經(jīng)為了參加會(huì)議，我輾轉(zhuǎn)于三個(gè)城市來回，是的，可能這樣有些瘋狂，但是隨時(shí)整裝待發(fā)的方式幫助我即時(shí)參加了很多投資人會(huì)議獲得機(jī)會(huì)。。

4)拓展人際網(wǎng)

真的很幸運(yùn)可以擁有很多在創(chuàng)業(yè)的朋友，通過他們認(rèn)識(shí)了很多投資人。每一個(gè)朋友都非常優(yōu)秀。我最好的朋友，，AllVoices.com的創(chuàng)始人Amra Tareen就為我引薦參加了十個(gè)投資會(huì)議。就這樣，近三年多來我非常容易地認(rèn)識(shí)了很多投資人并獲得了他們的幫助。

5)不要偷懶，密切聯(lián)系

每次會(huì)議結(jié)束后，我都會(huì)在接下來一周和所有人群發(fā)一個(gè)感謝的電子郵件，以此加強(qiáng)與潛在投資人的聯(lián)系。這是集資很重要的一步，這樣的方式更能體現(xiàn)一個(gè)人的耐性，對(duì)于早期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，除了你希望投資人看到自己具備的堅(jiān)韌和持久，別無(wú)所有。

6)定期與潛在投資者交流

投資者一直都非常忙。如果你不希望對(duì)方忘記你是誰(shuí)那么就一定要讓自己當(dāng)做他們的雷達(dá)。當(dāng)然，如果你一連給投資者投了三封電子郵件，然后都毫無(wú)音訊，那么就說明對(duì)方對(duì)你的項(xiàng)目并無(wú)興趣。這也是一個(gè)很好的方式去適時(shí)放棄尋找真正對(duì)自己項(xiàng)目感興趣的人。

7)培養(yǎng)厚臉皮

在某次會(huì)議上我認(rèn)識(shí)了一個(gè)投資者，通過交談我發(fā)現(xiàn)一口普通話腔的他曾經(jīng)在新加坡待過很多年，我非常興奮，因?yàn)槲揖褪切录悠氯?我非常清楚新加坡人酷愛美食，所以在我們的談話中我專門向他介紹了很多美食，我非常希望他能夠投資我們的項(xiàng)目!會(huì)談結(jié)束后的六周內(nèi)，我不斷發(fā)送電子郵件，留中英文的電子語(yǔ)音，最終他總算是同意投資我們的項(xiàng)目了并且很快就簽訂協(xié)議支付款項(xiàng)，如果不是這樣，我想我會(huì)一直騷擾他直到同意投資為止。

8)媒體曝光

love and food在路演日之前收到過TechCrunch和Mashable等一些媒體的關(guān)注，然而最令人關(guān)注的卻是一個(gè)TechCrunch的記者Alexia Tsotsis，她在文章中寫道我在女衛(wèi)生間怎么威脅她讓我們love and food在路演日那天成為初創(chuàng)企業(yè)里前七名。意想不到的是，在這篇報(bào)道后，兩名投資者很快就聯(lián)系到我，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為我很堅(jiān)韌和無(wú)畏!

9)與當(dāng)前投資者保持良好關(guān)系

良好的關(guān)系是創(chuàng)業(yè)企業(yè)與投資者之間不可或缺的因素。你的投資人會(huì)為了項(xiàng)目順利進(jìn)行下去，向你引薦更多的投資朋友。

10)加速與投資人的合作

我的朋友，Tracy Lee目前在運(yùn)作一個(gè)項(xiàng)目，類似于加速投資者與創(chuàng)業(yè)者合作的東西，雖然不知道接下來我會(huì)期待什么，但是我已經(jīng)參加了三個(gè)會(huì)議，有兩個(gè)投資人已經(jīng)跟進(jìn)完畢。

籌資成功的原因有很多，但我相信成功的共同點(diǎn)是具備堅(jiān)定不移的信念。