創(chuàng)業(yè)第1年 提高在線業(yè)務(wù)必做的10件事

市場預(yù)測表明，電子商務(wù)在爆炸性增長，這意味著現(xiàn)在是初創(chuàng)公司穩(wěn)固地創(chuàng)建自己的在線銷售的最完美的時機。培育新的在線企業(yè)有著眾多的策略，如果你是剛剛開始起步，那么對于你的在線業(yè)務(wù)來說，現(xiàn)在就是確保所有成功元素能夠到位的完美時機。

讓我們回顧一下利用這一趨勢的10個關(guān)鍵步驟：

1.仔細瞄準在線業(yè)務(wù)的受眾

電子商務(wù)在很大程度上依賴于一個有信譽的、可訪問的在線平臺。就像公認的那樣，你的企業(yè)必須使自己成為最有可能被注意到的那種公司。所以，你要從相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)受益的消費者角度出發(fā)，挖掘他們的人口統(tǒng)計學特征，以及在這些細節(jié)上建立你的基礎(chǔ)營銷策略。

2.創(chuàng)建高質(zhì)量的內(nèi)容，實現(xiàn)快速加載

高質(zhì)量的內(nèi)容包括相關(guān)的以及引人入勝的信息，這種信息鼓勵網(wǎng)站訪問者在不久的將來再次光顧。內(nèi)容應(yīng)該在語言和風格上反映特定的品牌特色，并且要包括公司的使命宣言、服務(wù)以及政策。內(nèi)容中還應(yīng)該提供行業(yè)教育，并且促進與消費者的互動。關(guān)于這點你可以采用提問的形式，這些問題的答案可在網(wǎng)上評論部分找到;互動也可以通過調(diào)查和比賽的方式進行。

但是，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的存在和消亡依靠它們的在線知名度和信譽，并且它們的存在和消亡不僅僅是由用戶來決定，也會由搜索引擎來決定。搜索引擎在賦予企業(yè)信譽和知名度方面發(fā)揮了重要作用。作為最近的安全漏洞，Heartbleed bug等成為全國頭條新聞，因此，擁有一個可以防止漏洞的安全虛擬主機對于保持信譽來說是至關(guān)重要的。同時，快速的網(wǎng)站加載時間對于提供良好的用戶體驗、最大限度地提高銷售轉(zhuǎn)化率，以及從SEO的角度優(yōu)化來說是至關(guān)重要的。

亞馬遜稱，網(wǎng)站加載時間每提高100毫秒，收入就會隨之增加1%。此外，谷歌表示，快速的加載速度確實是排名算法中的一個要素。作為回應(yīng)，與傳統(tǒng)的、共享的托管服務(wù)截然相反，在尋求最大化網(wǎng)站速度的新型企業(yè)中，虛擬獨立主機(VPS Hosting)很快變得越來越受歡迎。

3.個性化網(wǎng)絡(luò)體驗

訪問者們需要獨特的、個性化的網(wǎng)絡(luò)體驗。充分利用現(xiàn)有的技術(shù)，可以根據(jù)個人喜好生成購物選擇。當一些大型的網(wǎng)站(谷歌、蘋果、Facebook等)將識別用戶并跟蹤他們的在線動作的應(yīng)用程序植入到他們的系統(tǒng)中時，小企業(yè)可能會將重點放在較小的CRM(客戶關(guān)系管理)解決方案上。Batchbook、ContactMe，以及Zoho對于小企業(yè)來說都是完善的CRM軟件解決方案，每個成本不到20美元一個月。

4.投資于移動業(yè)務(wù)

現(xiàn)在，用戶使用移動設(shè)備比以往任何時候都多，這就是為什么一個強大的移動電子商務(wù)平臺是至關(guān)重要的?？捎玫慕鉀Q方案包括移動網(wǎng)站、自適應(yīng)式網(wǎng)站，APP，點擊呼叫工具，地圖和實時通知。

5.整合銷售渠道

讓消費者通過所有的互動渠道和購物方式都能體驗品牌。促銷活動、產(chǎn)品、服務(wù)、公司信息和政策應(yīng)該在線和線下都通用。

6.考慮贈品銷售

贈品銷售以各種形式出現(xiàn)。例如，棄舊換新模式允許產(chǎn)品被每個月定期或以其他期間發(fā)送給客戶;“發(fā)現(xiàn)模式”則在每次交貨時都提供了新的和令人興奮的體驗。這些模式可能包括定制或稀有物品，由公司來決定哪種訂閱銷售形式最適合他們，并且將這些銷售形式落實到自己的銷售和營銷策略中。大多數(shù)的CRM(客戶關(guān)系管理)軟件和程序能夠組織消費者數(shù)據(jù)，這些消費者數(shù)據(jù)可以用來描繪和跟蹤每個客戶適用于哪種模型，以及客戶是否已經(jīng)認購。

7.不要忘了物流

可擴展性對于一個企業(yè)的成長來說是不可或缺的。為了適應(yīng)成長，可以依靠UPS， Nippon Expres或DB Schenker等第三方來管理大型、復(fù)雜的交易。其費用根據(jù)交易的不同規(guī)模、出貨量的大小、產(chǎn)品需要被運送的距離或者交易的復(fù)雜性而有所不同。隨著公司的成長和處理更大的交易，第三方物流成為更具成本效益的選擇。逆向物流——有效的處理產(chǎn)品交換和退貨也同樣具有重要意義。

對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，網(wǎng)站速度、安全和基礎(chǔ)設(shè)施不僅是物流的重要基礎(chǔ)，也是搜索引擎優(yōu)化的重要基礎(chǔ)。在線業(yè)務(wù)的這些方面可以轉(zhuǎn)化為更好的搜索引擎知名度，產(chǎn)生更多的流量、用戶、品牌信譽和銷售。對于在線物流來說，加快你的網(wǎng)站反應(yīng)速度是至關(guān)重要的。

8.跳過中間人

多虧了互聯(lián)網(wǎng)，小型企業(yè)可以迅速和容易地接觸到消費者。同時，制造商也越來越渴望與小型企業(yè)直接合作，因為他們意識到，小品牌有可能為市場帶來新型的和更具創(chuàng)意的產(chǎn)品——他們不受最小的貨架空間以及復(fù)雜的供應(yīng)鏈的限制。

9.產(chǎn)品可僅通過網(wǎng)絡(luò)銷售

雖然通過多個銷售渠道保持連續(xù)性是至關(guān)重要的，但是僅通過互聯(lián)網(wǎng)提供產(chǎn)品仍然是可能的。這樣做可以以電子商務(wù)為核心分銷渠道，建立一個獨家品牌。通過僅在一個領(lǐng)域內(nèi)提供一定的產(chǎn)品，更能自主地控制利潤率。

10.策劃獨家制造和銷售的產(chǎn)品

自主選擇指的是一種戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略致力于在特定的領(lǐng)域“策劃”高端而小眾的獨家產(chǎn)品系列。由于定位這樣的產(chǎn)品的原始特征以及難度，賦予了相關(guān)商品與眾不同的魅力。

任何企業(yè)的主要目標之一就是不斷的成長。通過周密的戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷活動以及上述步驟的完美組合，銷售轉(zhuǎn)化率可能會穩(wěn)步增長。

作者：德魯•亨德里克斯(Drew Hendricks)，entrepreneur撰稿人，創(chuàng)業(yè)企業(yè)顧問，自由撰稿人，營銷專家

(Via:Entrepreneur ，創(chuàng)業(yè)邦編譯;Entrepreneur內(nèi)容授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦獨家合作，未經(jīng)允許請勿轉(zhuǎn)載)