揭秘：過億App的前100萬用戶怎么來的

文| 移動互聯(lián)網(wǎng)李建華，微信：ydhlwdyq

一直以來，很多過億App的產(chǎn)品都是大家爭相曝光的對象，也是大家認(rèn)為最為成功的產(chǎn)品，但是在曝光的過程中很少有人說到是怎么推廣出來的，大多把用戶數(shù)的增長歸功于產(chǎn)品，偶爾說到推廣的時候，也只是只言片語，不敢說太多。這是因為推廣方法是很多產(chǎn)品成功的核心秘密，任何人不會實誠的把自己的推廣方法公布于眾，主要是害怕被對手學(xué)到，今天筆者就借曾經(jīng)在推廣界混的人脈，把問到的幾個上億APP的前100萬用戶的推廣方法公布出來，以饗各位讀者。同時，為了保護(hù)App隱私以及避免廣告嫌疑，在本文暫不提及App的名稱，各位只看方法即可。

采訪對象，某閱讀App早期的推廣人員，據(jù)悉，目前該App用戶數(shù)已經(jīng)突破3億。為什么采訪一個公司早期的App人員，是因為這樣的人員知道更多的干貨，“前人栽樹，后人乘涼”就是這個道理。

1.問：請問你們閱讀App前100萬用戶用了多長時間?

答：4個月。

2.問：4個月靠線上渠道就能來100萬用戶量?沒有其他渠道了?

答：4個月是線上渠道的量，不算線下的，如果算線下的，1個月就到100萬的量了。

3.問：線下渠道這么厲害?都是哪些渠道?

答：我們的線下渠道主要是廠商預(yù)裝這塊，當(dāng)時主要的廠商是華為、中興、三星、酷派、聯(lián)想，這幾個是比較大的，其實當(dāng)時是所有的廠商都預(yù)裝了。

4.問：這么牛逼?據(jù)說預(yù)裝都是比較難的，你們怎么這么牛?你們當(dāng)時預(yù)裝了多少個廠商，預(yù)裝的數(shù)量有多少萬啊?

答：我們線下廠商這塊獨占鰲頭，是因為我們的總裁是廠商出身的，當(dāng)時廠商覆蓋是100%，后來除了小米預(yù)置了多看外，其他的廠商我們?nèi)款A(yù)裝，具體預(yù)裝的量是多少，我沒有看。

5.問：你們的線上推廣渠道有哪些?首發(fā)?版本更新?

答：當(dāng)時貌似沒首發(fā)吧，我們當(dāng)時主要是書的資源，限時免費 。至于推薦位，我們基本上都要了，而且很多市場也都推薦了，主要是我們的產(chǎn)品做的好，另外我們的閱讀App有一個本地書架，幫各大市場做期刊啥的，比如安卓市場周刊等，我們是第一家做這個的，我們做成了書可以放網(wǎng)絡(luò)書城的，類似于攻略，這個也是市場幫我們推薦的原因之一。

6.問：你們產(chǎn)品好?產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高?做活動了嗎?

答：活動基本沒有吧，我們產(chǎn)品的主要優(yōu)勢是轉(zhuǎn)化率高，轉(zhuǎn)化留存都破70%的，估計前無古人后無來者了…

7.問：那你們真是太牛了，估計還是競爭對手太少，做的好的幾乎沒有?

答：也對，當(dāng)時就只有開卷有益、熊貓看書、QQ閱讀這些，其他的幾乎沒有。同時加上運氣好和產(chǎn)品好。當(dāng)時我們的閱讀體驗是超越那些競爭對手的，比如仿真翻書都是我們先搞起來的，在產(chǎn)品創(chuàng)新和閱讀體驗方面，最先推出背景閱讀，仿真羊皮紙啥的各種閱讀體驗，并且在書籍打開速度上做提速了不少，同時我們還沒有廣告，我們在閱讀體驗方面上下了很大功夫。

8.問：我聽說很多小說網(wǎng)站太監(jiān)書比較多，你們多不?還有當(dāng)時你們的閱讀主要是專注那塊?而且書的話涉及到版權(quán)問題比較多?

答：我們專注出版方面的書，而且我們有版權(quán)。實體書，很多那種可能看著不受歡迎的，但是的確有用，我們和各大出版社談，記得當(dāng)年的《百年孤獨》、《貨幣戰(zhàn)爭》等書，看的人嗷嗷多。并且前期出版社，沒現(xiàn)在那么難談，他們更多的想打開電子書市場，同時我們也切入的早。

9.問：還有鋪渠道方面，你們鋪了多少渠道，花了不少錢吧?

答：花錢?這點你還真說錯了…在公司兩年…線上市場…我就沒花過錢。另外，渠道方， 我們幾乎大小渠道都鋪了。

……

以上是采訪的內(nèi)容，經(jīng)過了一些整理。通過采訪可以看出，這個閱讀App成功的主要原因有四個方面。

第一是：市場切入早

市場切入早，主要在當(dāng)時讀書軟件市場還不被人注意的時候，迅速切入。搶占了市場的先機(jī)，當(dāng)傳統(tǒng)的出版商還在看著電子書市場的時候，他們已經(jīng)開始做閱讀App市場了，同時傳統(tǒng)書商對一些實體書的不關(guān)注，使得他們在談一些實體書的版權(quán)方面更好談，這個也為高質(zhì)量的閱讀內(nèi)容引入奠定了基礎(chǔ)。

第二個是：線下預(yù)裝強(qiáng)

說到線下預(yù)裝，筆者是非常佩服這個團(tuán)隊的，預(yù)裝能達(dá)到100%,也是其非常大的優(yōu)勢，這個其實是人力優(yōu)勢，可見優(yōu)秀的人才引入，還是非常重要的，至少這樣一個內(nèi)置的高手，可以抵一個線下預(yù)裝團(tuán)隊了。

第三是：產(chǎn)品強(qiáng)

產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率能超過70%，這個真是罕見，說來甚是慚愧，筆者曾經(jīng)推廣的App，曾經(jīng)在3G門戶上做過一次首發(fā)，結(jié)果轉(zhuǎn)化率才只有10%。如果能達(dá)到70%，估計很多推廣人員睡覺都是笑的，這個也說明了產(chǎn)品設(shè)計和創(chuàng)新上確實高出一籌。

第四：推廣強(qiáng)力。

雖然當(dāng)時沒有花什么錢，但是在人脈拓展和鋪渠道方面，這個團(tuán)隊還是很用力的，其實早期從事App推廣的人員，基本都非常踏實實干，大小渠道基本都沒有不放過。而不是像現(xiàn)在的很多推廣人員一樣，比較浮躁，小的渠道看不上，大的渠道上不去。所以說，做推廣一定要接地氣，要腳踏實地，這樣才能成功。