想要贏得眾籌資金? 需要更多成本投入

現(xiàn)在的社會(huì)中充斥著許許多多的新興想法以及產(chǎn)品。對(duì)于這些想法以及產(chǎn)品，眾籌網(wǎng)站是其能夠成功營(yíng)銷的理想渠道。如今，千千萬(wàn)萬(wàn)的成功策劃已經(jīng)使得數(shù)量眾多的公司成立。眾籌是籌集資金的一種方式，然而，我們想要贏得眾籌資金的成本越來(lái)越高。

四年前，眾籌剛剛開(kāi)始興起。當(dāng)時(shí)，可以供商家投資的項(xiàng)目?jī)H僅有幾百個(gè)，并且致力于眾籌的網(wǎng)站也是屈指可數(shù)。由于項(xiàng)目數(shù)量有限，每個(gè)項(xiàng)目很容易吸引到眾籌的參與者的注意力?，F(xiàn)如今，每個(gè)企業(yè)家的項(xiàng)目在任何時(shí)間都有著千千萬(wàn)萬(wàn)的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目。例如：在Kickstarter上面，現(xiàn)如今，就有6000多個(gè)可行的策劃項(xiàng)目。在這些項(xiàng)目中，大多數(shù)的項(xiàng)目的宣傳視頻內(nèi)容充實(shí)、有趣，并且它們的銷售預(yù)算數(shù)額較大。

很早之前，一個(gè)企業(yè)家有了一個(gè)想法，并且他把這個(gè)點(diǎn)子呈現(xiàn)在網(wǎng)站的登陸頁(yè)面上面。這樣一來(lái)，該想法就可以有千千萬(wàn)萬(wàn)、令人應(yīng)接不暇的信息回復(fù)，同時(shí)會(huì)得到許許多多眾籌的參與者的青睞?，F(xiàn)在，在看到數(shù)量眾多的項(xiàng)目之前，人們都會(huì)投資大量的金錢(qián)在該想法上面。毋庸置疑，該想法取得了成功，可想而知，這是多好的一個(gè)提議!

項(xiàng)目發(fā)起人應(yīng)該明白一點(diǎn)：為了在眾多項(xiàng)目中脫穎而出，他們需要花費(fèi)一定的費(fèi)用，但是這些費(fèi)用不僅僅要用來(lái)籌集資金。在大多數(shù)情況下，眾籌的結(jié)果是一家公司的成立。在我的研究中，在現(xiàn)如今的時(shí)代下，為了順利地得到眾籌者的親睞，我們需要將費(fèi)用運(yùn)用于下列的方面：

1、商品樣品

許許多多的項(xiàng)目發(fā)起人運(yùn)用3D打印機(jī)來(lái)制造商品樣品。根據(jù)商品所采用的材料，比如：塑料或者金屬，制造一個(gè)商品樣品的成本多少不一。成本費(fèi)用從幾百美元到一千美元不等。在有些團(tuán)體的策劃方案中，3D打印機(jī)完全沒(méi)有必要，所以他們會(huì)運(yùn)用免費(fèi)制作商品樣品的工具，比如：Marvelapp。

Marvelapp是這樣使用的：我們可以將一個(gè)想法輸入到Marvelapp中，然后Marvelapp可以設(shè)計(jì)出一個(gè)可以交互的商品樣品。這表明了大量的app以及網(wǎng)站的工作方式，這樣的做法非常棒。

2、播放視頻

智能手機(jī)一般都具有播放視頻的功能，但是它們往往只能播放簡(jiǎn)單、基礎(chǔ)的視頻。然而，由一個(gè)專業(yè)的媒體公司設(shè)計(jì)的長(zhǎng)達(dá)兩至三分鐘的宣傳視頻要花費(fèi)2500到10000美元不等。媒體公司要做的工作包括視頻的編輯與剪輯等等。

視頻的類型是決定其價(jià)位的關(guān)鍵因素。視頻的類型包括：雇傭的演員、租用的攝影設(shè)備以及動(dòng)畫(huà)特效等等。

把錢(qián)財(cái)花費(fèi)視頻上面或許是花銷的一個(gè)最高大上的地方。一個(gè)優(yōu)秀的視頻可以使得一個(gè)策劃方案大火。在視頻中，我們應(yīng)該好好利用視頻的每一個(gè)畫(huà)面來(lái)充分推廣我們的企劃。我們要知道：細(xì)節(jié)決定成敗。

3、公共關(guān)系

全方位服務(wù)的公共關(guān)系公司要價(jià)昂貴。通常來(lái)說(shuō)，我們?nèi)绻蛡蛞粋€(gè)公共關(guān)系公司來(lái)申請(qǐng)眾籌資金，那么我們每個(gè)月大約要付給他們5000美元。一般說(shuō)來(lái)，一個(gè)公共關(guān)系公司的最短雇傭期限是三個(gè)月。

雖然，我們可能認(rèn)為：公關(guān)關(guān)系服務(wù)在不同的地域的花費(fèi)也大不相同，但是一個(gè)成功的公共關(guān)系公司有著已經(jīng)設(shè)定好的價(jià)格，并且他們不會(huì)在意他們的客戶的地理位置，這個(gè)因素是他們可以克服的。

當(dāng)然也有一些低價(jià)位的公司：從每月1000美元到每月3000美元不等。但是，事實(shí)上，大部分這些公司都會(huì)為客戶提供相同類型的推廣性包裝：郵件模板、媒體列表、新聞稿以及通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化分配服務(wù)的傳播。

4、市場(chǎng)營(yíng)銷

最近，項(xiàng)目所有人紛紛開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)Facebook上面的廣告，從而推廣他們的策劃方案。雖然企業(yè)家可以直接購(gòu)買(mǎi)這些廣告，但是市場(chǎng)營(yíng)銷專家會(huì)創(chuàng)建并策劃這種類型的廣告，從而賺取酬勞。一些供應(yīng)商一次的要價(jià)達(dá)到500美元，這其中不包括廣告費(fèi)用。同時(shí)，其它的供應(yīng)商會(huì)要價(jià)一些費(fèi)用并收取一定比例的廣告費(fèi)用。

如果你的預(yù)算比較大，那么你愿意把錢(qián)花在名人的微博上面來(lái)推廣你的策劃嗎?根據(jù)這個(gè)名人的聲望，比如：蘭斯•貝斯或者科勒•卡戴珊，這筆開(kāi)銷可能從650美元到13000美元不等。

你的策劃方案存在于Kickstarter的內(nèi)部郵件系統(tǒng)之中。為了防止一些別有用心的人通過(guò)該郵件系統(tǒng)銷售你的策劃方案，你需要每周為該系統(tǒng)付費(fèi)200美元。我發(fā)現(xiàn)有些人開(kāi)始謀劃做該郵件系統(tǒng)的黑客，這使得項(xiàng)目所有人恐慌。這些黑客聲稱自己自己識(shí)破了該郵件系統(tǒng)的算法。

5、策劃咨詢

大部分申請(qǐng)眾籌資金的策劃方案都面臨著失敗的風(fēng)險(xiǎn)，所以，針對(duì)性的建議以及策劃的最佳實(shí)踐方案似乎變得毫無(wú)價(jià)值。因?yàn)橐粋€(gè)策劃方案就算曾經(jīng)征詢過(guò)專業(yè)的建議，那么他的失敗的幾率還是非常大。盡管我不建議你們將整個(gè)策劃外包給第三方，但是一個(gè)好的顧問(wèn)確實(shí)會(huì)在準(zhǔn)備策劃方面給予一定的幫助，這其中包括選擇一個(gè)平臺(tái)，設(shè)計(jì)吸引眼球的獎(jiǎng)勵(lì)，確立最佳的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)以及推出一個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷策略。

根據(jù)花費(fèi)時(shí)間的多少以及服務(wù)的質(zhì)量，這些服務(wù)花費(fèi)可以從100美元到1500美元不等。

6、設(shè)計(jì)商標(biāo)

商標(biāo)并不是一個(gè)策劃方案中的必備因素，但是它是許多企業(yè)想要為他們的策劃方案貼上的。所以，在他們推出策劃方案前，他們會(huì)先設(shè)計(jì)一個(gè)商標(biāo)。眾包設(shè)計(jì)網(wǎng)站是設(shè)計(jì)商標(biāo)的比較好的機(jī)構(gòu)，比如：crowdSPRING以及99designs。 當(dāng)我們雇傭他們?cè)O(shè)計(jì)商標(biāo)的時(shí)候，我們會(huì)有多種選擇，并且通常設(shè)計(jì)一個(gè)商標(biāo)樣本需要花費(fèi)250美元。

即便你預(yù)算不大，仍然可以推廣一個(gè)成功的策劃方案。只不過(guò)這個(gè)時(shí)候，需要將更多的精力和時(shí)間花費(fèi)在人力上面，從而你可以將大量的元素運(yùn)用于策劃的前期準(zhǔn)備工作之中，運(yùn)作一個(gè)成功的策劃方案。(譯|Amy)