在投資界有一句格言:當(dāng)你把錢投給初創(chuàng)企業(yè)時(shí),其實(shí)更多的是因?yàn)閯?chuàng)始人而不是想法創(chuàng)意。這句話無疑是真理,有普通想法的偉大團(tuán)隊(duì)幾乎總是勝過過有絕妙創(chuàng)意的平庸團(tuán)隊(duì)。
身為一個(gè)創(chuàng)始人,你認(rèn)為投資人在初期階段會(huì)重點(diǎn)注意什么方面?如果回答銷售那就錯(cuò)了,雖然銷售能力的確也很重要,但遠(yuǎn)比不上能夠招聘和建立一個(gè)有效團(tuán)隊(duì)的能力,這種核心競爭力對(duì)于你和公司的成功是至關(guān)重要的。
這就是為什么投資人在面對(duì)那些第一次當(dāng)首席執(zhí)行官的人時(shí)那么躊躇,很多會(huì)直接表示不行,因?yàn)樵谝粋€(gè)沒有有效運(yùn)作團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷的人身上押注太冒險(xiǎn)了。
說的夸張點(diǎn),一個(gè)有Craigslist(美國最火的網(wǎng)上大型免費(fèi)分類廣告網(wǎng)站)賬號(hào)的猴子都能召集人馬組建團(tuán)隊(duì),所以讓我們?cè)偕钊胪诰蛞幌?,作出正確抉擇的重要性有多大。
1.好銷量很棒,但規(guī)模更重要。
作為創(chuàng)始人真的很容易迷上銷售的快感,而且在現(xiàn)實(shí)生活中初期的銷售成績的確很重要。但要注意,在商業(yè)逐漸發(fā)展的過程中,如果你過于陷入這個(gè)刻板模式,就會(huì)慢慢產(chǎn)生問題,當(dāng)銷售告一段落時(shí),依然身陷其中難以自拔。
想要經(jīng)歷“高速增長期”的唯一辦法就是建立多種銷售渠道,這同時(shí)也意味著你不可能完全沉迷于銷售快感。
2.當(dāng)整個(gè)運(yùn)作都是圍繞你建立的,失敗在所難免。
在企業(yè)發(fā)展的過程中,你很難了解有多少員工作出了貢獻(xiàn),除非你參與其中。但不幸的是,很多時(shí)候這個(gè)過程都是后知后覺,難以察覺。 也就是說,如果你沒有加入員工,只顧著銷售,而不注意那些在公司成長過程中所必需的基層員工,那就等著失敗吧。
你不可能包攬所有的事,再說了,如果你被一群慘無人道的大猩猩攻擊住院一個(gè)月該怎么辦?生意就得驟停甚至倒閉嗎?肯定不行。
3.合作才是關(guān)鍵
在事業(yè)初期你可能不會(huì)招人,畢竟資金還不足。但一旦開始產(chǎn)生收入或獲得一些融資,就要用這些資金建立自己的團(tuán)隊(duì),不只是填補(bǔ)空缺的基層位置,還要擴(kuò)充能同你頭腦風(fēng)暴的智者。
事實(shí)是,當(dāng)你身邊或公司里聰明的人越來越多,解決問題的途徑或創(chuàng)意就會(huì)越多。無論從短期還是長期來看,這無疑是對(duì)每個(gè)參與者最好的回報(bào)。
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