打地鋪的創(chuàng)業(yè)者：2年后才知道還有VC

我是2011年3月開始創(chuàng)業(yè)的，那時(shí)我們的主營業(yè)務(wù)是給一些大中型的企業(yè)做定制化軟件開發(fā)，比如工作流、OA、生產(chǎn)管理的一些系統(tǒng)。團(tuán)隊(duì)從開始的2個(gè)人，到2013年5月份發(fā)展到了8個(gè)人!雖然我們創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)，每月每人僅拿5000塊作為生活費(fèi)，但即使如此，有時(shí)公司的現(xiàn)金流仍然比較緊張!因?yàn)樽龆ㄖ苹浖芷陂L，而且要是再遇到甲方的需求變更，或者完全搞不懂需求的糊涂主顧，不僅項(xiàng)目不賺錢反而還有可能賠錢!我們深刻的體會(huì)到：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，客戶對(duì)于企業(yè)應(yīng)用軟件的體驗(yàn)要求越來越高，但定制化開發(fā)軟件的客戶往往給不到很高的價(jià)格，讓你有充足的時(shí)間去打磨產(chǎn)品。所以定制化軟件這個(gè)行業(yè)，市場(chǎng)會(huì)越來越小。于是在2013年8月份，我們決定轉(zhuǎn)型做一款SaaS的企業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品。

2013年的時(shí)候，企業(yè)SaaS軟件還不像現(xiàn)在這么火…而我們也深知太龐大的系統(tǒng)，我們做不了。所幸我們當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：很多公司都在用word、excel寫工作日?qǐng)?bào)、工作周報(bào)、工作計(jì)劃，包括我們公司也是如此。這種方式確實(shí)非常麻煩：你想想要是你手下有7個(gè)人，你每周得打開7封郵件，7份excel表格才能知道大家在干嘛，如果要回復(fù)，就更痛苦了……基于此，我們決定開發(fā)一套工作計(jì)劃與任務(wù)管理系統(tǒng)——日事清。有了這個(gè)想法后，我們寫了一個(gè)BP(現(xiàn)在看看無比粗糙)，想找投資!(我們創(chuàng)業(yè)2年半后，才知道原來創(chuàng)業(yè)是可以找投資的啊!要知道以前都是我們自己借親戚朋友的錢，在創(chuàng)業(yè)啊!!!)

我們陸續(xù)見了幾個(gè)投資人，大家的一致反饋是：不知道我們這個(gè)東西和市場(chǎng)上的OA軟件有什么不同。不管我們?cè)趺疵枋?，怎么解釋，別人都聽不明白!我們的想法在投資人眼里，一文不值!你沒有產(chǎn)品demo，沒有用戶數(shù)據(jù)，連和別的軟件有什么不同，都講不清楚……被打擊的不行了!猶記得當(dāng)時(shí)在3W咖啡遇到的某機(jī)構(gòu)投資人，一開始覺得我們想法不錯(cuò)，然后還專門約我們?nèi)ニ麄儥C(jī)構(gòu)的別墅聊。結(jié)果等待我們的是他們幾個(gè)合伙人的聯(lián)合“批判”，從他們那出來后，我和我的搭檔無比沮喪!在回城里的公交車上，我們不停的問自己：到底做不做???經(jīng)過艱難的思考，我們最終決定不管有沒有投資，先把demo做出來!要知道，當(dāng)時(shí)公司為了轉(zhuǎn)型，我們已經(jīng)把定制化業(yè)務(wù)停掉了，這把做不成，差不多我們團(tuán)隊(duì)就玩完了!經(jīng)過3個(gè)月瘋狂的加班日子，我們終于做出來了一個(gè)產(chǎn)品demo!!!

當(dāng)時(shí)為了做demo，在公司打地鋪

做出來demo后，我們的產(chǎn)品上線了!我們拿著demo繼續(xù)去找融資，投資人關(guān)心的是：你們用戶數(shù)據(jù)是什么樣的?我欲哭無淚啊……因?yàn)槲覀冎钡?014年3月份，每天的網(wǎng)站訪問量都只有20多個(gè)，注冊(cè)更是個(gè)位數(shù)……

2014年我們官網(wǎng)的百度統(tǒng)計(jì)圖

不過，比較幸運(yùn)的是我們?cè)?014年4月拿到了一個(gè)30萬的種子投資(主要原因是因?yàn)楫?dāng)時(shí)那個(gè)投資機(jī)構(gòu)就在用excel寫工作周報(bào)，他們覺得我們這個(gè)項(xiàng)目比較接地氣!)。這筆錢對(duì)于我們團(tuán)隊(duì)的精神激勵(lì)作用，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于金錢的使用價(jià)值!至少證明了，有那么一些人看好我們做的事情!在不斷給自己打雞血的同時(shí)，我們一邊完善產(chǎn)品，一邊繼續(xù)做市場(chǎng)，另一邊當(dāng)然也在繼續(xù)找投資……可問題是，到了2014年9月份，種子投資早就花完了!我們產(chǎn)品迭代了7個(gè)版本，但似乎仍然沒有找對(duì)匹配用戶問題的解決方案!我們的數(shù)據(jù)依然很慘，我所見過的投資人，他們依然懷有深深的疑問!

當(dāng)時(shí)整理的投資機(jī)構(gòu)的名單。PS：想要名單的兄弟姐妹們，在公眾號(hào)留下你的郵箱，小編會(huì)統(tǒng)一回復(fù)的。

2014年10月到2015年3月份，是我們最艱難的一段時(shí)間!錢花沒了，團(tuán)隊(duì)的信心也快耗盡……唯一支撐我們繼續(xù)有動(dòng)力做下去的原因是：陸續(xù)有一部分用戶認(rèn)可我們的理念，夸獎(jiǎng)我們的產(chǎn)品給他們帶去了價(jià)值!所以，那時(shí)候我們團(tuán)隊(duì)決定：再苦再難，也要堅(jiān)持，至少為喜歡我們的這些用戶做出一個(gè)及格的產(chǎn)品來!到了到2015年3月份的時(shí)候，我們第8版的解決方案似乎找到了一些價(jià)值點(diǎn)，用戶開始實(shí)現(xiàn)自增長，更重要的是我們逐步有了一些付費(fèi)用戶。這時(shí)候，再去找投資的時(shí)候，明顯感覺到可以用數(shù)據(jù)打動(dòng)投資人了，同時(shí)對(duì)于日事清的定位和發(fā)展，我們自己也梳理的更清楚了(那段時(shí)間，我最重要的工作一方面是找投資，另一方面就是天天找用戶聊，聊到底他們喜歡日事清什么地方，覺得日事清哪些地方不好需要改進(jìn))。皇天不負(fù)有心人，終于在2015年6月份，我們拿到了華創(chuàng)盛景和原子創(chuàng)投的數(shù)百萬天使投資。(之所以在早期就找兩家VC，和我們后期的發(fā)展策略有關(guān)系。)

分享兩個(gè)找投資的小技巧：

并不是所有的投資機(jī)構(gòu)都是你的菜!

你得知道，哪些機(jī)構(gòu)對(duì)你來說比較重要，哪些不重要!剛開始的時(shí)候，大可以去找哪些對(duì)你來說不太重要的機(jī)構(gòu)投資人練練手。讓他們貢獻(xiàn)智慧，改善你的BP。

不要同時(shí)給所有的投資機(jī)構(gòu)發(fā)BP！

因?yàn)橥顿Y人互相其實(shí)都是比較熟的，不要讓他們知道你迫切的想找投資!我個(gè)人認(rèn)為每次應(yīng)該只聯(lián)系3-5家，然后聽他們的反饋！把他們的疑問解決后，如果確定沒意向，再找下一批。還有一個(gè)原因是：假如同時(shí)投很多BP，要是很多家約你面談，你的時(shí)間其實(shí)是不夠用的。

從種子輪到天使輪，我們走了一年多的時(shí)間!在這1年多的時(shí)間里，我個(gè)人的成長收獲非常大!最后，總結(jié)正面回答題主的問題：

我個(gè)人關(guān)于天使投資人群體的初步認(rèn)知：

投資人都是非常聰明的人!如果你的產(chǎn)品邏輯、商業(yè)邏輯不清楚，拿投資基本沒戲；

投資人都是很務(wù)實(shí)的!我見過的大部分投資人都是很有務(wù)實(shí)精神的，你給他們講的東西，基本上他們都會(huì)去學(xué)習(xí)了解，所以千萬不要對(duì)他們?nèi)鲋e！

投資人都在找好項(xiàng)目，好團(tuán)隊(duì)!你得證明，你們有這個(gè)實(shí)力，符合他們的期望。

關(guān)于目前創(chuàng)業(yè)者群體的三點(diǎn)認(rèn)識(shí)：

沒拿到錢的項(xiàng)目，肯定是有問題的。我參加過IT橘子、黑馬會(huì)、Binggo咖啡、IT經(jīng)理人等很多早期項(xiàng)目的路演。基本上拿到投資的項(xiàng)目，都有比較靠譜的團(tuán)隊(duì)或者已經(jīng)有了好的運(yùn)營數(shù)據(jù)。至今，我還沒見過僅憑商業(yè)計(jì)劃書就拿到投資的項(xiàng)目。推薦一下，早期的項(xiàng)目可以報(bào)名參加黑馬云孵化，日事清是他們的第一期，收獲非常非常多!(想?yún)⒓釉品趸?，我也可以代為推薦)

沒拿到投資，不代表你的項(xiàng)目不好。在黑馬云孵化，我的一些同學(xué)，他們的項(xiàng)目非常好，甚至每年都有不菲的盈利，但也許因?yàn)樾袠I(yè)或者市場(chǎng)規(guī)模的問題，并沒有拿到融資。可是不能否認(rèn)，他們做的是一個(gè)很好的生意!

厲害的團(tuán)隊(duì)非常多!最近參加了盛景全球，Binggo咖啡等創(chuàng)業(yè)大賽，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的牛B團(tuán)隊(duì)太多了!什么斯坦福、哈佛、清華北大博士等豪華創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)多如牛毛!而且現(xiàn)在新三板門檻很低，基本上B輪以后的公司差不多VC就有機(jī)會(huì)退出。創(chuàng)業(yè)者需要不斷升級(jí)自己的團(tuán)隊(duì)，才能跟得上公司的發(fā)展。

關(guān)于投資人投哪類項(xiàng)目，以及創(chuàng)業(yè)者需要準(zhǔn)備的東西：

投資人投的肯定是符合他們機(jī)構(gòu)的大方向。每個(gè)機(jī)構(gòu)的重點(diǎn)都不一樣，這需要你找投資時(shí)，自己去做功課。最簡單，看看他們官網(wǎng)以及之前投過的項(xiàng)目類型。

創(chuàng)業(yè)者找投資，首先要準(zhǔn)備的是一份好的BP!關(guān)于什么是好BP，網(wǎng)上資料一大堆，自己去扒拉吧!這個(gè)我也還在學(xué)習(xí)中，有機(jī)會(huì)多交流。其次，我覺得需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備的就是打造一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)!至少你的聯(lián)合創(chuàng)始人要和你能力互補(bǔ)，技術(shù)、市場(chǎng)都要有負(fù)責(zé)人才行。