周鴻祎的硬件免費邏輯適用創(chuàng)業(yè)公司嗎？

“硬件可以免費，而且未來一定是免費！”周鴻祎在一個公益性的論壇上吐出的這句話，又一次產(chǎn)生了平地驚雷的效果。

硬件商猛然抬頭，發(fā)現(xiàn)周老板竟然要挑戰(zhàn)我們了——我們燒錢擴生產(chǎn)出來的硬件免費了，那么怎樣才能賺到錢？軟件商則在探測著是否更好的日子就要來臨——硬件免費，然后靠軟件來賺錢吧！

事實上，前兩天時間線君剛批評完免費理論，但因為智能硬件是一個全新的創(chuàng)業(yè)領域，大家都還看不清方向。

時間線君的一位小伙伴認為，不能完全否定周教主的理念。時間線君聽過論述后，覺得也有幾分道理，于是分享出來，大家一起討論。

無論周鴻祎之后能在硬件領域能有什么作為，他都已經(jīng)在起點上成功了一半，至少，他成功地向自己并不熟悉的硬件圈子率先推銷了一個普遍存在于互聯(lián)網(wǎng)的概念。

有陰謀論者甚至由此推測，360要弱化硬件的地位，強調(diào)軟件，防止自己被硬件革命。

“硬件可以免費”是老周早在2012年360做特供機之時就喊出的口號，彼時他是喊給小米以及那些被小米顛覆了的硬件商聽的。

欲破敵，先打擊敵人的士氣，這是老周一貫的策略。

從360特供機到360搜索，老周每開創(chuàng)一件360新產(chǎn)品，勢必要先痛挫對手，接著抓住時機、聚攏行業(yè)資源，順勢而上，拼快、拼狠——這就是周鴻祎的鯰魚理論，要身形靈活，在巨頭中閃轉(zhuǎn)騰挪。

問題是，事實結(jié)果證明，周鴻祎在特供機的策略制定上失算了——硬件市場不能完全照搬互聯(lián)網(wǎng)思維（這個稍后提及）。

但老周不認錯，因為360有足夠的資金可燒，足夠的流量可導，而且畢竟特供機最終還是賣掉了十幾萬臺。

但不可否認的是，彼時周鴻祎關于免費的預言沒有實現(xiàn)，所以，對于他對這次360做兒童衛(wèi)士的言論也不是每一句都能當真。但話說回來，如果你完全不當真，也不行。

那么，360在硬件上到底要打一張什么牌？

且聽時間線君慢慢道來。

一切還要從360特供機說起。

2012年，雷軍拉著黎萬強等人開始做小米，彼時的周鴻祎打算乘勝追擊，在把金山拿下后，直接把小米絞殺在萌芽中。

但雷軍做小米思路很明確：做軟件的人太狠了，打不動；硬件的市場雖然已成格局多年，但受制于產(chǎn)業(yè)鏈控制，大家還算和氣，我們一幫做軟件在一個敵人不太狠的市場里可以再搏一搏。

雷軍雖然已明確不與周鴻祎正面交鋒，但周鴻祎并不放心。所以他也要做手機，但不像小米這么革命，360要彎道超車，做自己熟悉的概念——免費！

2012年，周鴻祎找到優(yōu)美科技的邵國忠，后者是深圳數(shù)一數(shù)二的OEM制造商，有著多年的硬件制造經(jīng)驗。

周鴻祎開始的思路是打算純粹免費的。但走輕資產(chǎn)路線的360沒有理由去燒錢，所以周鴻祎決定將手機幾乎以成本價銷售，98塊的成本售價99元。他自己也并不做手機，只做一個手機平臺，貼上360的軟件，然后走出一條低價手機路線。

但要知道，周鴻祎的這套邏輯不光是顛覆小米，他更是在革硬件商的命，比如華為原本在線下或者運營商處賣500塊錢的手機，如果以199元在特供機平臺銷售，就等于斷絕自己的渠道。

對于手機廠商來說，合作的風險太大，也沒有任何好處。老周雖然以“前期不賺錢、后來賺大錢”的說法進行游說，但最終360特供機平臺上的硬件商基本都撤軍了，只剩下一些三流品牌。

由于后續(xù)也沒有與更強的硬件廠商合作的消息，360特供機平臺基本沒有掀起很大風浪。

周鴻祎承認，自己在特供機的戰(zhàn)略上打偏了，對此他做了如下的總結(jié)：

1，特供機的所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)在廠商手中，自己沒有定價權(quán)，話語權(quán)降低，自己處于被動，拿不到好的機型；所以以后硬件要自己做，或者一定是外包來做。

2，硬件遠看簡單，近看太難，太多工藝制造的問題讓芯片+殼子+品牌拼裝的三板斧戰(zhàn)略行不通。在硬件上只能和優(yōu)秀的工廠合作，才能保證良好的工藝。

那么，為什么老周仍再次喊出了“免費”的口號？

時間線君認為，周鴻祎的話要分開聽，雖然他喊出了免費，但也表示，“達到硬件免費需要一個過程，在中國更是如此。”

這意味著，免費僅僅是一個噱頭，他自己也承認，360特供機沒法免費，因為燒不起大把的資金。

所以小伙伴們切不要當真“紅衣教主”的開場白，但要注意他的結(jié)尾——硬件價格降低，向零利潤方向發(fā)展，通過內(nèi)置的各種增值服務，建立起互聯(lián)網(wǎng)化的商業(yè)模式。

這才是對未來較為準確的預測，雖然這句話可能并不被硬件廠商所認同，但不可否認的是，目前資本看好這種模式——小米前期賠錢贏得用戶、極路由千萬融資后走出的99元戰(zhàn)略、得到資金支持的土曼第一批做出了499元的低價產(chǎn)品，都是其中代表。

這些走零利潤甚至賠錢路線的硬件廠商，以低價迅速占領用戶。不說米粉的瘋狂，就連極路由也賣出20萬的產(chǎn)品、土曼也收獲了百萬級別的預售金額。

免費確實需要過程。特供機的案例已經(jīng)證明360若自損八百、產(chǎn)業(yè)鏈伙伴就會傷及一千。而且硬件免費或低價的背后，其實是給生產(chǎn)、運輸、庫存等一整條產(chǎn)業(yè)鏈套上了沉重的枷鎖。免費一臺99元的手機，可能要付出999元的資金。

360可以燒錢、小米可以燒錢、BAT們當然也可以燒錢，但作為一家沒有雄厚背景的創(chuàng)業(yè)團隊，又何來土豪級別的錢來燒呢？

所以周鴻祎的硬件免費理論一定要結(jié)合巨頭互搏的背景來看。

而對于創(chuàng)業(yè)的小伙伴來說，參考時請謹慎。