俞敏洪：接觸五六千份BP 想騙錢(qián)的創(chuàng)業(yè)者太多

從新東方到洪泰基金，俞敏洪完成了個(gè)人從創(chuàng)業(yè)到投資的轉(zhuǎn)變。善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的他也在篩選創(chuàng)業(yè)者的過(guò)程中窺探人性。接觸了五六千份商業(yè)計(jì)劃書(shū)、投資七八十個(gè)項(xiàng)目之后，他更堅(jiān)定的認(rèn)為現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)大環(huán)境有一定的誤導(dǎo)性，那就是存在太多的偽創(chuàng)新、偽創(chuàng)業(yè)者。

以下為新京報(bào)采訪俞敏洪實(shí)錄部分，本文摘取核心部分：

新京報(bào)：看完《中國(guó)合伙人》之后，感覺(jué)眼前的俞敏洪和電影中不太一樣。電影里比較土，沒(méi)主見(jiàn)。

俞敏洪：我一直比較土啊，但如果像電影里那樣沒(méi)主見(jiàn)，新東方就做不起來(lái)了。我怎么可能是那樣一個(gè)窩囊的人，沒(méi)主見(jiàn)，還總被人欺負(fù)，最后靠到國(guó)外演講五分鐘就變成英雄，那怎么可能做成事情。電影里的三個(gè)角色，應(yīng)該是我身上的某種成分被拆分了三個(gè)角色。

新京報(bào)：現(xiàn)實(shí)中的俞敏洪是一個(gè)什么樣的人?

俞敏洪：其實(shí)我是一個(gè)做事情很靈活，對(duì)朋友很好，甚至有點(diǎn)仁慈過(guò)度，帶有一點(diǎn)婦人之仁的人。但我做決斷的時(shí)候還是蠻迅速的，我的判斷力和決斷力其實(shí)非常好。

新京報(bào)：新東方的一個(gè)口號(hào)說(shuō)，絕望中尋找希望，你在演講里也會(huì)經(jīng)常提到絕望。你是一個(gè)悲觀的人嗎?

俞敏洪：不是，不管你悲觀不悲觀，人生都會(huì)有困境在那等著你，生命中就會(huì)有你根本解決不了的困境，一定會(huì)有。那有的時(shí)候只能等待。有的時(shí)候可以主動(dòng)，有的時(shí)候必須退讓。

新京報(bào)：那你覺(jué)得你是樂(lè)觀的人嗎?

俞敏洪：我不樂(lè)觀，因?yàn)槲矣X(jué)得人生一輩子經(jīng)歷的都是比生老病死要復(fù)雜很多的事情，當(dāng)一個(gè)人經(jīng)歷了人生各種黑暗、痛苦、絕望后，仍對(duì)生命抱有希望，對(duì)未來(lái)有夢(mèng)想，這樣的人才是偉大的。

合伙人是碰出來(lái)的

新京報(bào)：你之前有分享過(guò)新東方的合伙人機(jī)制，對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，應(yīng)該怎樣找合伙人?

俞敏洪：合伙人不是找的，是碰的。中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司的合伙人一般有三種狀態(tài)，一種是幾個(gè)同學(xué)朋友一起創(chuàng)業(yè)，但將來(lái)公司散架的可能性比其他公司大很多，因?yàn)橐婚_(kāi)始是一幫朋友做事，到最后很難界定誰(shuí)是公司核心。如果是這種情況，必須快速界定合伙人的主次關(guān)系。第二種是一個(gè)人先想了方法，然后找人，形成團(tuán)隊(duì)。這種的團(tuán)隊(duì)相對(duì)穩(wěn)定，最初的那個(gè)人如果具備能力，就是團(tuán)隊(duì)核心。第三種就是新東方模式，一個(gè)人先做了幾年，再找合伙人，但現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)速度已經(jīng)不允許這樣的節(jié)奏了。

新京報(bào)：現(xiàn)在資源開(kāi)放，找合伙人是不是比以前容易了。

俞敏洪：難度更大，原來(lái)可以找能力單一的人，現(xiàn)在必須找在技術(shù)、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)方面各自有專(zhuān)長(zhǎng)的人。現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者年齡都很小，處理人事關(guān)系的經(jīng)驗(yàn)很弱，所以很容易使合伙人散伙，這種情況很多。

新京報(bào)：怎么避免?

俞敏洪：只能靠創(chuàng)業(yè)者自己在經(jīng)營(yíng)中間摸索，想辦法讓自己變成一個(gè)真正的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖，把事情做起來(lái)。

半年投了4億元

新京報(bào)：2014年12月初，你和盛希泰共同成立的“洪泰基金(天使基金)”開(kāi)始運(yùn)作?，F(xiàn)在進(jìn)展怎么樣?

俞敏洪：四個(gè)多億的基金，六個(gè)月不到就快投完了。最后也有一些不靠譜的項(xiàng)目，基本都是創(chuàng)業(yè)者不靠譜。因?yàn)槭浅鮿?chuàng)公司，靠譜的人和不靠譜的人做出來(lái)的事情完全不是一個(gè)概念。

新京報(bào)：你到目前投了多少項(xiàng)目了?

俞敏洪：七八十個(gè)項(xiàng)目，但你知道看了多少商業(yè)計(jì)劃書(shū)嗎?五六千份啊。

新京報(bào)：這些項(xiàng)目里面，你有發(fā)現(xiàn)可能成長(zhǎng)為大公司的項(xiàng)目嗎?

俞敏洪：會(huì)有一些，但是我不能把這些公司的名稱(chēng)給說(shuō)出來(lái)。因?yàn)槲彝读撕芏喙?，我宣傳某幾個(gè)，別的公司就會(huì)覺(jué)得我不看好他們。而且我平時(shí)很內(nèi)斂，不喜歡炫耀自己做的事情。

新京報(bào)：新東方有自己的一套比較清晰的投資路徑?

俞敏洪：新東方的投資很簡(jiǎn)單，就是圍繞教育產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)鏈去做的。但我個(gè)人的投資和基金投資范圍就廣很多了，因?yàn)樗灰欢ǚ且獙?zhuān)注于教育。

新京報(bào)：你6個(gè)月就投完了四億，你是怎么挑選項(xiàng)目的?

俞敏洪：首先是他必須能找到客戶痛點(diǎn)，你一看這個(gè)模式就覺(jué)得是一個(gè)能做大的模式，并且解決了商業(yè)中間的某個(gè)大問(wèn)題。其次他在講述公司發(fā)展的思路應(yīng)該是靠譜的，不是在套概念。世界上有多少公司，熱鬧了兩三年就崩潰了，所以即使模式最初你想不清楚，但必須要有一個(gè)大的框架，我才能給你錢(qián)。第三，看創(chuàng)業(yè)者本身靠不靠譜，比如我一定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者本身是有想法有沖勁，那些浮夸又異想天開(kāi)的人，我才不敢投資給他。第四是看團(tuán)隊(duì)。

新京報(bào)：投資人和創(chuàng)業(yè)者接觸時(shí)間很短，你怎么快速判斷一個(gè)人?

俞敏洪：這就看眼光了。如果投的錢(qián)比較多，會(huì)組織一些活動(dòng)讓這些人充分表現(xiàn)自己，比如飯局、喝酒、郊游，都是考察才能的機(jī)會(huì)。

很多創(chuàng)業(yè)者走偏了

新京報(bào)：你怎么看現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)氣氛，有泡沫嗎?

俞敏洪：我一直認(rèn)為現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)大環(huán)境有一定的誤導(dǎo)性。我最近碰到的是越來(lái)越不靠譜的創(chuàng)業(yè)者了，連做人的基本道理都不懂的人還在創(chuàng)業(yè)。

新京報(bào)：是怎么不靠譜?

俞敏洪：比如說(shuō)異想天開(kāi)的人特別的多，完了完全沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)就要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的這種人也很多，或者拿著商業(yè)計(jì)劃書(shū)纏著你就想騙錢(qián)的人也一堆，這種人真的很多。我們這些人又不是眼睛瞎的，哪能隨便給你錢(qián)啊，所以一百份商業(yè)計(jì)劃書(shū)99份基本都被拒掉。

新京報(bào)：你被騙過(guò)嗎?

俞敏洪：有啊?，F(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者，有一點(diǎn)點(diǎn)想法，就可以要幾個(gè)億的估值給你看。現(xiàn)在的天使投資也都是300萬(wàn)到500萬(wàn)(元)，甚至800萬(wàn)元規(guī)模，幾十萬(wàn)的天使現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有了。

新京報(bào)：你怎么看創(chuàng)業(yè)者身上的創(chuàng)新能力?

俞敏洪：現(xiàn)在很多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新都是偽創(chuàng)新。理由非常簡(jiǎn)單的，他實(shí)際上就是通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，把原有商業(yè)模式去中間化，搞流量，然后再找商業(yè)模式。這點(diǎn)事大家都會(huì)。都是做培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，都是弄個(gè)地方開(kāi)班就可以，為什么新東方能做到現(xiàn)在，和我同期的一些人還是幾個(gè)班規(guī)模，商業(yè)模式很容易復(fù)制，最后拼的是人，他調(diào)動(dòng)資源的能力、速度。

大部分挑戰(zhàn)者是偽挑戰(zhàn)者

新京報(bào)：電影《中國(guó)合伙人》里，去美國(guó)敲鐘的時(shí)候，創(chuàng)始人風(fēng)光無(wú)限。但實(shí)際上這幾年線上創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目興旺，很多人認(rèn)為新東方遇到大麻煩了，可能被顛覆。你焦慮嗎?

俞敏洪：不焦慮。過(guò)去我們被上市公司迷惑了，天天講收入和利潤(rùn)，現(xiàn)在我已經(jīng)把利潤(rùn)指標(biāo)清零了，對(duì)校長(zhǎng)沒(méi)有任何利潤(rùn)指標(biāo)，唯一的要求就是好好抓教學(xué)質(zhì)量。

新京報(bào)：很多人認(rèn)為新東方在互聯(lián)網(wǎng)上落后了。你是怎么看的?

俞敏洪：對(duì)新東方來(lái)說(shuō)，顛覆自己很容易，讓兩萬(wàn)多名老師上線就完了，就是中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)公司，但顛覆是為了創(chuàng)造、繼續(xù)成長(zhǎng)，不是純粹為了顛覆本身。對(duì)新東方而言，就是要認(rèn)真思考該做什么，不該做什么，而不是一哄而上，博一個(gè)名聲。

新京報(bào)：也就是新東方的核心價(jià)值并沒(méi)有受到所謂的沖擊。

俞敏洪：對(duì)啊，兩年前，有不少公司說(shuō)他們?nèi)齻€(gè)月顛覆新東方?？涩F(xiàn)在他們要么已經(jīng)消失了，要么自己快做不下去了。

新京報(bào)：新東方現(xiàn)在有很多挑戰(zhàn)者，你怎么看這些挑戰(zhàn)者?

俞敏洪：我覺(jué)得大部分挑戰(zhàn)者是偽挑戰(zhàn)者。我認(rèn)為未來(lái)中國(guó)會(huì)出現(xiàn)至少10到20家偉大的教育公司，這些公司之間更多的是互相合作，而不是互相被顛覆的關(guān)系。

新京報(bào)：最近一段時(shí)間，新東方、學(xué)而思和學(xué)大教育都或多或少面臨增長(zhǎng)困境。為什么教育生意變得很難做?

俞敏洪：第一，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的確帶來(lái)沖擊和影響。第二，前幾年行業(yè)發(fā)展過(guò)頭，就像坦克履帶沒(méi)做好就往前沖，到一定時(shí)候履帶就斷了。第三，家長(zhǎng)在教育領(lǐng)域消費(fèi)中越來(lái)越理性化。所以最近地面培訓(xùn)機(jī)構(gòu)倒閉很多，線上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)真正做起來(lái)的也沒(méi)幾個(gè)。

新京報(bào)：怎么來(lái)看教育市場(chǎng)現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顟B(tài)?

俞敏洪：是市場(chǎng)化的過(guò)程。但沒(méi)有任何一個(gè)教育公司可以做成阿里巴巴或者騰訊這樣幾千億規(guī)模的公司。因?yàn)槊總€(gè)教育創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，都只能抓教育中間的一部分。教育本身就是一個(gè)個(gè)性化的東西，每個(gè)孩子都需要不同的教育方法。

新京報(bào)：新東方在鼓勵(lì)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，你們會(huì)通過(guò)投資的模式，實(shí)現(xiàn)全覆蓋嗎?

俞敏洪：會(huì)形成更廣的覆蓋，最后形成不同的公司，甚至是獨(dú)立上市公司。新東方在這里面起到組建產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈作用。

若重新選擇，寧可開(kāi)著越野車(chē)旅行

新京報(bào)：你的演講非常富有激情，新東方已經(jīng)很成功，還有沒(méi)有遇到不可能解決的困境?

俞敏洪：當(dāng)然，比如讓我從現(xiàn)在開(kāi)始，不帶有任何后遺癥的選擇，我會(huì)選擇不做新東方，開(kāi)啟我生命新的東西。因?yàn)槲矣X(jué)得新東方做了20年已經(jīng)夠了，也成功了。但問(wèn)題是，新東方已經(jīng)和我個(gè)人嚴(yán)密咬合掛鉤了，即使我離開(kāi)新東方五年后，大家還是會(huì)說(shuō)俞敏洪當(dāng)時(shí)就感覺(jué)自己無(wú)能為力做不好了，所以才出去。如果讓我選擇的話，我寧可一個(gè)人開(kāi)著越野車(chē)全世界旅行，我照樣能寫(xiě)出一本本游記來(lái)，大家都會(huì)讀。但有時(shí)候生命由不得你自己選。

新京報(bào)：可以理解為，新東方更多是你的一種責(zé)任?

俞敏洪：對(duì)，是一種責(zé)任。在社會(huì)化和個(gè)人化之間做選擇的時(shí)候，你明明知道選了個(gè)人化會(huì)更開(kāi)心，但依然會(huì)選擇社會(huì)化，因?yàn)槟鞘悄悴豢商颖艿膬?nèi)容。

新京報(bào)：你現(xiàn)在每年會(huì)給自己放假嗎?

俞敏洪：會(huì)有。我會(huì)看書(shū)，旅游，跟家人在一起。比如我每年圣誕節(jié)會(huì)帶著全家人旅行10天到15天，跑的都是原來(lái)沒(méi)有走過(guò)的地方。今年七月底我就要帶著我的孩子到非洲旅行。

新京報(bào)：這幾年你有做過(guò)一些不可思議的事嗎，比如公眾認(rèn)為俞敏洪不可能去做的事?

俞敏洪：好像沒(méi)有，或者還沒(méi)有暴露出來(lái)。到了我這個(gè)年齡，做事情不能出格到讓公眾對(duì)你負(fù)面評(píng)價(jià)。平時(shí)我盡可能避開(kāi)媒體眼光，這樣我自己更加安寧一點(diǎn)。

新京報(bào)：你一年能讀多少本書(shū)?

俞敏洪：100多本，認(rèn)真讀的會(huì)有三四十本，翻過(guò)去閱讀的大概會(huì)有七八十本。今年到現(xiàn)在為止，我給新東方的高管推薦書(shū)都已經(jīng)推薦20本了。

新京報(bào)：今年你印象最深刻的書(shū)是哪幾本?

俞敏洪：印象深刻的吳軍的兩本書(shū)，叫《浪潮之巔》和《文明之光》，還有《數(shù)學(xué)之美》。

“我一直比較土啊，但如果像電影里那樣沒(méi)主見(jiàn)，新東方就做不起來(lái)了。

現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者，有一點(diǎn)點(diǎn)想法，就可以要幾個(gè)億的估值給你看。

你明明知道選了個(gè)人化會(huì)更開(kāi)心，但依然會(huì)選擇社會(huì)化，因?yàn)槟鞘悄悴豢商颖艿膬?nèi)容。”