一個(gè)投資人的分享 ：初創(chuàng)公司要學(xué)會(huì)“保護(hù)自己”

在給初創(chuàng)公司建議時(shí)，Howard Hartenbaum這樣說(shuō)道，“從你有了一個(gè)非凡的創(chuàng)意開(kāi)始，到最后你成為了一個(gè)家喻戶(hù)曉的品牌，至少要經(jīng)歷10年時(shí)間。”

在風(fēng)投圈內(nèi)，August Capital算得上是一家頂級(jí)的風(fēng)投公司，該公司投資了很多知名創(chuàng)業(yè)公司，有些甚至最后成為了業(yè)界巨頭，比如希捷、Stumbled Upon、微軟、以及Skype。August Capital在全球員工數(shù)量超過(guò)25萬(wàn)，年收入有750億美元之多，其投資的公司綜合市值高達(dá)2500億美元。

初創(chuàng)公司要學(xué)會(huì)“保護(hù)自己”

Hartenbaum非常坦誠(chéng)，人們也都非常想知道他的投資理念，他是如何投資的，在選擇初創(chuàng)公司投資時(shí)，有哪些喜好。去年，在新加坡舉辦的TecHVenture大會(huì)上，有人向Hartenbaum詢(xún)問(wèn)他的總體投資策略，對(duì)于一家公司而言，他最關(guān)注哪些。

Hartenbaum毫不猶豫的回答道，一家初創(chuàng)公司很可能只需要一點(diǎn)點(diǎn)投資就能實(shí)現(xiàn)盈利，“但是，他們必須要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)型，以及學(xué)會(huì)保護(hù)自己。”他補(bǔ)充說(shuō)道。

保護(hù)自己?Hartenbaum選擇用“保護(hù)”這個(gè)詞引起了人們的興趣。

Hartenbaum解釋說(shuō)，尤其在高科技領(lǐng)域里，最重要的就是要有獨(dú)一無(wú)二的技術(shù)。你必須要確保自己的技術(shù)不能被其他人復(fù)制，或抄襲，必須要讓自己做的比其他人更好。他用谷歌搜索為例：在市場(chǎng)上，有數(shù)百個(gè)、甚至數(shù)千個(gè)搜索引擎存在，但是谷歌已經(jīng)化身成了互聯(lián)網(wǎng)搜索的代名詞，因?yàn)楣雀枋仟?dú)一無(wú)二的，他們擁有強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)來(lái)“保護(hù)”自己。

“絕大多數(shù)初創(chuàng)公司都能在市場(chǎng)上找到商機(jī)，”他補(bǔ)充說(shuō)道，同時(shí)Hartenbaum認(rèn)為，初創(chuàng)公司需要有擴(kuò)大業(yè)務(wù)的潛力。

在談到他投資初創(chuàng)公司是否更看重產(chǎn)品或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí)，Hartenbaum說(shuō)道，“對(duì)我來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)都非常重要，但了解市場(chǎng)才是最重要的。”為了說(shuō)明自己的觀(guān)點(diǎn)，他用了Uber作為例子。駕乘分享有著龐大的市場(chǎng)，但是卻沒(méi)有人意識(shí)到它的存在。因此Uber這家公司竟然沒(méi)有遇到任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一飛沖天，成為了創(chuàng)業(yè)圈內(nèi)的寵兒。“我們可以?xún)?yōu)化一款產(chǎn)品，我們可以挖來(lái)優(yōu)秀的人才，但是我們無(wú)法創(chuàng)造一個(gè)市場(chǎng)，” Hartenbaum補(bǔ)充說(shuō)道。

亞洲創(chuàng)業(yè)者們并不完全理解風(fēng)投

話(huà)題不可避免的來(lái)到東南亞創(chuàng)業(yè)上面，Hartenbaum表示，他非常關(guān)注東南亞地區(qū)的投資人和風(fēng)投公司，但是他發(fā)現(xiàn)，亞洲的初創(chuàng)公司似乎并不完全理解風(fēng)投。“你會(huì)發(fā)現(xiàn)，亞洲有各種不同類(lèi)型的資金，不同類(lèi)型的投資人，”他說(shuō)道。在談到東南亞地區(qū)哪個(gè)國(guó)家最被看好，Hartenbaum選擇了印度尼西亞，因?yàn)樵搰?guó)是這一地區(qū)里人口最多的國(guó)家。

之后，話(huà)題又進(jìn)一步深入，談到了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)動(dòng)態(tài)。我們知道，目前很多初創(chuàng)公司沒(méi)有首席技術(shù)官，他們更多的是把軟件和硬件開(kāi)發(fā)外包出去了。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，Hartenbaum說(shuō)道，“我不會(huì)投資一家沒(méi)有首席科技館的科技公司。”對(duì)于一家科技公司來(lái)說(shuō)，核心優(yōu)勢(shì)就是他們的技術(shù)，如果他們內(nèi)部沒(méi)有能力進(jìn)行管理和開(kāi)發(fā)，那么他們的技術(shù)可以很輕松被模仿，其他人很快就能提供更加便宜的服務(wù)或產(chǎn)品。

移動(dòng)、可穿戴行業(yè)前景依然不錯(cuò)

接著，Hartenbaum談到了智能手機(jī)App開(kāi)發(fā)商，目前智能手機(jī)市場(chǎng)可以說(shuō)已經(jīng)幾乎飽和，那么是否還有空間讓更多App應(yīng)用進(jìn)入，還有一些將“互聯(lián)網(wǎng)+”思維應(yīng)用在健康醫(yī)療和交通運(yùn)輸行業(yè)的初創(chuàng)公司，他們是否有更多機(jī)會(huì)?“在移動(dòng)領(lǐng)域，目前依然有很多基于，特別是利用地理位置方面，”他說(shuō)道。

Hartenbaum又談到了對(duì)可穿戴設(shè)備的看法，他認(rèn)為，今年絕大多數(shù)科技巨頭都會(huì)進(jìn)軍可穿戴設(shè)備市場(chǎng)，比如蘋(píng)果、索尼、華碩，等等，而且他本人也非?？吹竭@個(gè)行業(yè)，這一觀(guān)點(diǎn)讓人們感到意外，因?yàn)檫^(guò)去Hartenbaum曾表示由于硬件市場(chǎng)存在低利潤(rùn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，因此可穿戴設(shè)備不值得去投資，但現(xiàn)在，他改主意了。

對(duì)于他的投資喜好，總結(jié)有如下六點(diǎn)：

不喜歡：

1、 初創(chuàng)公司選擇進(jìn)入一個(gè)飽和的、擁擠的市場(chǎng)

2、 創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有對(duì)創(chuàng)業(yè)各個(gè)要素考慮全面

3、 初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人不是他們的領(lǐng)導(dǎo)者

喜歡：

1、 創(chuàng)業(yè)者清楚自己的目標(biāo)市場(chǎng)

2、 創(chuàng)始人不需要太多資金注入，就能挖掘出自己的潛力

3、 誠(chéng)信對(duì)于創(chuàng)始者來(lái)說(shuō)非常重要。